Même pendant une crise, les gens essaient d'être beaux et d'être en bonne santé, malgré les prix élevés des abonnements aux salles de sport. Nous rédigerons un plan d'affaires pour une salle de sport basé précisément sur le fait que cette entreprise a un grand nombre de clients potentiels - les classes moyennes et supérieures de la population seront ravies d'en visiter une nouvelle. Salle de sport. Le fait que même malgré le grand nombre de salles déjà ouvertes, vous puissiez facilement ouvrir votre propre entreprise et accumuler rapidement un nombre suffisant de visiteurs ne peut que plaire au nouvel entrepreneur. L'essentiel, comme toujours, est d'annoncer correctement votre établissement et d'essayer de réduire les coûts au minimum au début, afin qu'il soit plus facile de payer par vous-même. Nous vous expliquerons comment ouvrir une salle de sport pour qu'elle soit non seulement rentable, mais également génératrice de revenus.

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Tout d'abord, cela vaut la peine d'évaluer vos capacités - ouvrir un immense club de fitness avec tous les services disponibles ne fonctionnera pas pour un homme d'affaires novice, il n'y aura pas assez d'argent. Nous ouvrirons une salle de sport, sans services ni fonctions inutiles. Ouvrir une telle institution est plus facile, moins cher et vous comprendrez immédiatement quel public vous devez cibler avec votre campagne publicitaire. À l'avenir, si vous avez un revenu stable, personne ne vous interdit d'ouvrir des gymnases supplémentaires et d'offrir aux clients plus de possibilités d'entraînement et de récupération, mais pour l'instant, considérons l'option commerciale la plus simple dans ce domaine.

Où ouvrir une salle de sport

Le propriétaire de ses propres locaux, bien sûr, recevra plus de revenus grâce aux économies sur le loyer. Nous n'avons pas un tel endroit, et l'achat d'un endroit coûte très cher. Notre plan d'affaires de gym sera rédigé sur la base de la location d'une salle. Nous allons maintenant décrire le processus de recherche de locaux présentant des caractéristiques optimales pour notre entreprise.

Décidons du nombre de mètres carrés pour notre entreprise - pour installer tout l'équipement nécessaire, nous avons besoin de 30 à 40 mètres carrés, il y aura des simulateurs, des poids, etc. En plus du hall principal, on ne peut pas se passer d'un dressing et d'une salle de douche.Un dressing de 10 mètres carrés sera une excellente solution, la même quantité est nécessaire pour une salle de douche. Il y a un secret ici - nous n'avons pas besoin de chercher une pièce où il y a déjà une douche, vous pouvez acheter et installer plusieurs douches. Il est moins cher, plus facile à installer et à raccorder à l'alimentation en eau. Lorsque vous choisissez tous ces indicateurs, vous pouvez commencer à rechercher une pièce.

De nombreux hommes d'affaires s'adressent à des agents immobiliers avec une demande de recherche de locaux pour un certain type d'entreprise et surpayent de 50 à 100% du prix de la location pour la recherche. Pourquoi dépenser une telle somme alors que nous avons entre les mains l'outil le plus productif au monde : Internet. Entrez la requête souhaitée dans le champ de recherche et vous trouverez de nombreux sites où vous pourrez trouver une pièce en fonction de la superficie, de la quadrature et d'autres indicateurs. Essayez, expérimentez dans un ensemble de paramètres. Nous devons maintenir les coûts de la salle de sport aussi bas que possible, alors ne visez pas le centre-ville. Là-bas, le loyer est plus cher et tous les locaux sont occupés depuis longtemps. Recherchez de l'espace libre dans les zones de couchage, les sous-sols. Trouver la meilleure option peut vous prendre du temps, mais cela en vaut la peine. Le prix moyen pour 50 mètres carrés au sous-sol est de 30 000 roubles.

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Comment ouvrir une salle de sport : acheter du matériel

Tout d'abord, vous devez rénover vos locaux afin que les clients puissent confortablement étudier et en profiter. Très probablement, notre sous-sol sera en mauvais état, nous devons redécorer, faire couler l'eau à la douche et installer plusieurs sources de lumière. La réparation de l'ensemble du gymnase nous coûtera 50 000 roubles, une grosse dépense, mais elle sera rapidement payante. Ce n'est que lorsque la salle a été réparée et la lumière installée que vous pouvez commencer à chercher de l'équipement. C'est très difficile à comprendre pour une personne qui n'a jamais travaillé dans ce domaine. Il faut prendre l'avis d'un spécialiste.

En utilisant les services d'un spécialiste dans ce domaine, nous pourrons aménager notre salle de sport de la manière la plus optimale pour le client afin de maximiser les revenus de la salle de sport. Les services d'un professionnel nous coûteront 5 000 roubles.

Une bonne salle de sport avec un nombre suffisant de tapis roulants, de vélos, d'haltères et d'autres équipements d'exercice apporte beaucoup de profit, mais tout le monde ne peut pas se permettre de tout acheter en même temps. L'équipement de la salle vous coûtera à partir de 150 000 roubles. Vous pouvez, bien sûr, économiser sur certains simulateurs, mais les personnes qui le font remarqueront immédiatement des simulateurs bon marché et iront dans un autre gymnase où elles n'économiseront pas sur eux. Inscrivons ce chiffre dans les coûts de la salle de sport et passons au prochain élément de notre plan d'affaires.

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Business plan gym : recherche de personnel

Un petit gymnase a besoin d'une personne qui acceptera le paiement, les abonnements et montrera la liste de prix aux nouveaux visiteurs, ainsi qu'un entraîneur dont les visiteurs pourront utiliser les services. Nous allons détailler comment le trouver plus facilement. la bonne personne pour ces professions et comment vous pouvez économiser un peu sur les salaires des travailleurs. N'oublions pas que nous devons également nettoyer le gymnase après l'entraînement - cela nécessite également une personne.

La salle peut être nettoyée par un nettoyeur embauché qui lavera la salle une fois par jour - après les cours. Une femme de ménage gagne 15 000 roubles par mois en permanence, on trouvera une personne qui veut nettoyer le hall une fois par jour pour 5 000 roubles. Ne pensez pas que c'est trop peu - vous devez économiser sur tout afin de réduire les coûts de la salle de sport.

Toute salle de sport doit avoir un entraîneur qui aide les clients avec des conseils. Les professionnels de ce domaine en demanderont trop salaires afin que nous puissions le tirer. Nous trouverons un spécialiste dans les universités formant des entraîneurs pour les salles de sport. Les jeunes étudiants aux yeux brillants et pleins d'énergie travailleront sans relâche même pour une petite somme. Soit dit en passant, il est préférable d'offrir à l'entraîneur un salaire à la pièce. En réfléchissant au plan d'affaires de la salle de sport, ajoutez le prix d'un entraîneur personnel à la liste de prix. Le prix moyen d'un entraîneur personnel par mois est de 1500 roubles. Pour chaque client que l'entraîneur impliquera dans l'entraînement personnel, l'entraîneur lui-même recevra le montant total - 1500 roubles. Cela encourage la personne à travailler, et si elle échoue, vous ne la paierez pas pour quelque chose qu'elle ne fait pas.

Vous pouvez mettre n'importe qui, y compris vous-même, en position d'accepter le paiement - vous direz mieux que n'importe quel employé les avantages de votre salle de sport, comment vous pouvez y passer un bon moment et quels sont les promotions, les entraîneurs, les services. Étant donné que le salaire de ce type d'activité atteint 15 000 roubles, il est préférable de travailler seul - et d'économiser de l'argent et de travailler avec des clients.

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Nos clients potentiels sont des employés de bureau, des étudiants fortunés, des entrepreneurs. Presque tous ceux qui peuvent se permettre un abonnement à une salle de sport sont nos clients et nous devons trouver autant de personnes que possible qui souhaitent nous donner leur argent, augmentant ainsi les revenus de la salle de sport. Nous utiliserons deux types de publicité - la distribution de dépliants et la publicité sur Internet.

Nous distribuerons des dépliants pendant la pause déjeuner près des grands immeubles de bureaux, près de les établissements d'enseignement, centres commerciaux. Il y aura toujours de grandes foules de personnes qui ont suffisamment de revenus pour payer les cours au gymnase. Rendez vos flyers colorés, intéressants et avec un prix clair pour une leçon unique et un abonnement d'un mois. Les clients n'aiment pas qu'il n'y ait pas de détails.

très bon marché et façon efficace la publicité est de la publicité sur internet. Trouvez le site Web de la ville et ajoutez-y des informations sur votre salle de sport, trouvez les groupes Vkontakte associés à votre ville et écrivez-y des messages publicitaires. Avec la distribution de tracts, la publicité vous coûtera 5 000 roubles, mais les revenus de la salle de sport augmenteront considérablement.

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Le désir des gens d'être en bonne santé et beaux ne dépend pas de condition financière la personne elle-même ou la situation économique du pays.

C'est pourquoi, même en temps de crise, l'idée d'ouvrir son propre club de fitness est bonne, malgré le créneau surpeuplé ou le processus laborieux qui nécessite de gros investissements et un travail acharné.

La pertinence de cette entreprise

Ceux qui commencent à peine à prendre soin de leur corps et de leur santé, ainsi que ceux qui, ayant déjà une bonne forme physique veut la soutenir. C'est pourquoi l'ouverture d'un centre de fitness est une start-up gagnante, et avec la bonne formulation du concept, il est possible d'assurer l'afflux d'un grand nombre de clients solvables.

Ainsi, en faveur de l'ouverture d'un club de fitness facteurs tels que :

Cependant, il existe plusieurs points négatifs. Tout d'abord, l'ouverture de la salle nécessitera des moyens financiers assez importants, et un nombre considérable d'établissements similaires (centres de fitness, piscines et salons) lui feront concurrence.

Cependant, avec une bonne organisation, on peut s'attendre à ce que entreprise ouverte sera non seulement rentable, mais apportera également des bénéfices importants.

Moments organisationnels

Pour faire des affaires, la forme d'organisation la plus appropriée est dans le formulaire ou dans le formulaire (ils sont plus faciles à enregistrer, faciles à gérer, vous pouvez choisir). Bien sûr, vous pouvez également créer Société par actions, mais cela demandera beaucoup d'efforts (à la fois organisationnels et temporels).

Tout d'abord, le nouvel établissement s'intéresse à l'afflux de visiteurs, dont certains deviendront plus tard permanents. Pour cela il est conseillé :

• Faites un panneau, des banderoles, des panneaux de trottoir avec le nom et l'horaire de travail. Ils sont placés directement sur le bâtiment et à côté de celui-ci.
• Recourir à la distribution de tracts par l'intermédiaire de promoteurs et à l'affichage d'annonces dans la zone où se trouve le club.
• Concevez le site Web du club, publiez-y rapidement des informations sur les services, les promotions, les remises, etc.

En règle générale, la publicité dans la presse écrite n'est pas très efficace, vous pouvez donc la refuser. Et ici meilleur remède la publicité, comme partout dans le secteur des services, est un visiteur satisfait.

Plan de développement financier

Selon la taille de l'institution et le concept choisi, le coût d'ouverture d'un club de fitness commence entre 3,5 et 4,0 millions de roubles.

Dépenses tout d'abord, ils seront nécessaires pour l'achat et l'ouverture, et deuxièmement - pour l'entretien mensuel.

Pour ouvrir un club(pour 40 visites, d'une superficie de 200-250 m²) un minimum de 2,7 millions de roubles sera requis, dont :

Coûts mensuels sera (pour les locaux loués) :

• Paiements de location - 400 000 roubles;
• Dépenses communales et ménagères - 50 à 100 000 roubles;
• personnel - à partir de 250 000 roubles;
• Publicité, événements marketing - à partir de 50 000 roubles.

Les coûts fixes coûteront donc 800 000 roubles. mensuel.

Le coût moyen d'un abonnement mensuel dans les clubs des grandes et moyennes villes (à l'exception de Moscou et de Saint-Pétersbourg) est de 3,0 à 4,0 mille roubles et de 200 à 300 roubles. pour un travail ponctuel. Malgré les crises et l'inflation, la demande pour les services des centres de fitness est stable, donc dans 3-4 mois on peut espérer une occupation au niveau de 60-70%.

Malgré des investissements assez importants au départ, le club de fitness est une entreprise prometteuse. Cela ne se rentabilise pas rapidement, cependant, avec le bon concept du projet, l'accent sur les besoins du client et des politique du personnel, dans 1 à 1,5 ans, il est tout à fait possible non seulement de récupérer les coûts, mais également de réaliser des bénéfices.

Voici quelques conseils pour démarrer avec succès une entreprise de fitness dans cette vidéo :

Chers visiteurs, vous trouverez ci-dessous un exemple de plan d'affaires de club de fitness avec des calculs économiques, que vous pouvez prendre en toute sécurité et adapter à vos propres besoins. Le document a été compilé par des économistes ayant une vaste expérience dans la rédaction de projets, et les calculs sont préparés en format Excel. Grâce à cela, vous pouvez utiliser vos propres chiffres pour calculer les indicateurs économiques de votre projet.

Résumé

Objectif : organisation d'un club de fitness dans un nouveau village de banlieue avec une population de plus de 15 000 personnes.

Objectifs : organisation d'un club de conditionnement physique qui offre la possibilité de faire du sport dans un gymnase, une salle d'exercices collectifs, une zone cardio, une zone de poids collectif et du cross-training pour la population du village ayant un revenu supérieur à la moyenne.

Organisateur de projet

Le lancement du club de remise en forme se fera sur les ressources de crédit et les fonds personnels du fondateur de l'entreprise - copropriétaire d'une chaîne de restaurants (5 établissements de formats divers), adhérant à un mode de vie sportif et habitant ce village de chalets .

Investissements d'investissement

Le montant des fonds nécessaires pour ouvrir un club de fitness est prévu pour un montant de 6 200 000 roubles. Les principaux postes de dépenses seront : la rénovation des locaux avec l'installation de douches et de systèmes de climatisation, ainsi que l'achat d'équipements sportifs et l'inventaire. En outre, il faudra compenser les pertes du premier semestre d'un montant de 3 820 000 roubles. Frais d'acquisition du fonds de roulement ( Consommables, produits de barre de fitness, etc.) sont insignifiants.

Principaux éléments de coût :

• Ouverture d'une LLC, d'un compte bancaire - 30 000 roubles.
• Dépôt de garantie pour la location de locaux - 360 000 roubles. (50% du prix de la location).
• Réparations cosmétiques avec organisation de douches et saunas, climatiseurs - 450 000 roubles.
• Enregistrement des permis pour un club de fitness de Rospotrebnadzor, SES et d'autres autorités - 100 000 roubles.
• Publicité extérieure (enseigne) - 50 000 roubles.
• Achat d'équipements et d'équipements pour les gymnases et un bar de fitness - 5 100 000 roubles.
• Fonds de roulement (consommables) - 60 000 roubles.
• Investissements dans la publicité lors de l'ouverture d'un club - 40 000 roubles.

Le club de fitness ouvre au troisième étage d'un immeuble non résidentiel situé au centre d'un village de banlieue. Au rez-de-chaussée il y a un restaurant et une boulangerie, Les magasins de détail différentes directions, sur la seconde - Société de gestion village, salon de beauté et autres commerces et bureaux.

Près du village où le club de fitness sera ouvert, il existe un certain nombre de petits villages de chalets avec une population plus petite. En général, il n'y a pas de concurrents à moins de 30 minutes de route pour le projet en cours d'ouverture, donc un flux supplémentaire de clients en provenance des colonies voisines est attendu. Tous les principaux concurrents de l'entreprise en cours d'ouverture (grands et petits centres de fitness et clubs) sont basés dans la ville (à 40 minutes ou plus en voiture du village).

Sources de financement

Pour ouvrir un club de fitness, les fonds propres du fondateur d'un montant de 2 200 000 roubles seront utilisés. et 4000 mille roubles. un prêt commercial agréé par la banque d'une durée de 5 ans à 16% l'an garanti par l'immobilier commercial du fondateur (les locaux d'un des restaurants). Afin de couvrir les pertes initiales (les 5 premiers mois), des fonds personnels du fondateur d'un montant de 3 820 000 roubles seront utilisés.

Remboursement du projet

Compte tenu des données d'entrée présentées, les indicateurs suivants ont été calculés :

• TRI - 122 % par an ;
• période de récupération simple - 22 mois ;
• période de récupération actualisée - 24 mois;
• VAN - 52 489 000 roubles;

Fournisseurs de projet

Les entreprises de gros et de détail de la ville seront des fournisseurs permanents de matériaux, de produits alimentaires pour le bar, etc. La responsabilité des achats sera confiée au directeur - le fondateur de l'entreprise, une partie des matériaux nécessaires sera livrée par les fournisseurs à leurs frais.

Les équipements, mobiliers et électroménagers du club de fitness seront commandés auprès de grossistes spécialisés dans le sport, le mobilier et l'informatique. Environ 50% des équipements achetés sont produits en Fédération de Russie. La réparation des locaux du club de fitness sera effectuée par une entreprise de construction spécialisée.

Liste des services

Le club de remise en forme offrira une large gamme de services aux différentes catégories de la population du village et du quartier le plus proche. La liste de prix pour les clients du club comprendra les éléments suivants :

• Accès illimité ou limité dans le temps au gym et aux cours collectifs;
• Formation individuelle sous la direction d'un formateur fixe ;
• Cours collectifs pour certaines catégories clientèle à heures fixes : pour femmes enceintes, enfants et adolescents, pour les 60+, etc. ;
• Mise à disposition des services d'un solarium et d'un fitness bar, location de cellules pour entreposer vêtements et chaussures de sport, location de peignoirs, etc.

A l'accueil, une vente d'articles de sport est prévue : T-shirts, bonnets de douche, crèmes pour visiter le solarium, etc.

ATTENTION!!!

La pratique montre qu'en commandant un plan d'affaires à des spécialistes, vous gagnerez du temps et augmenterez la qualité. document fini 4-5 fois et augmentez les chances de recevoir des investissements de 3 fois.

Plan d'investissement

Le montant total des investissements dans l'ouverture d'un club de fitness sera de 6 200 000 roubles. Vous trouverez ci-dessous une ventilation détaillée des coûts :

La préparation du club de remise en forme pour l'ouverture se fera selon le calendrier approuvé :

Plan de prestation de services

Un plan d'étage schématique pour un club de fitness est illustré dans la figure :

En entrant dans le club de fitness, les clients entreront dans le hall, où se trouve la réception. Il y a aussi une garde-robe pour les vêtements d'extérieur et un service commercial où vous pouvez obtenir des conseils sur l'achat et le renouvellement des cartes du club.

En face du vestiaire, un bar fitness proposera aux visiteurs boissons, shakes protéinés et vitaminés, barres énergétiques et autres produits. Derrière le bar, il y a une pièce séparée pour le repos du personnel.

Les domaines de formation seront répartis dans les domaines suivants :

• cardio (tapis roulants, vélos d'exercice, etc.);
• une salle de sport avec un espace hôtel pour le cross-training et une zone de musculation ;
• salle pour les cours collectifs.

Selon les normes SES, au moins 5 m² doivent être prévus pour un visiteur du centre de fitness. zone, c'est-à-dire pas plus de 200 à 220 personnes peuvent être dans cette salle en même temps (moins la zone des zones utilitaires), ce qui est un objectif à long terme pour ce club de fitness.

Équipement

Les équipements sportifs professionnels suivants seront achetés pour la zone cardio : tapis roulants, vélos d'exercice et vélos ergomètres, vélos elliptiques et vélos de spin. Le prix d'une unité de tels simulateurs est de 50 à 450 000 roubles. Des téléviseurs d'une diagonale de 132 cm seront également installés dans cette zone.Grâce à une remise en gros pour un achat ponctuel d'équipement en grand volume, le prix moyen pour le calcul du projet sera de 140 000 roubles.

Des appareils de musculation, des bancs et des espaliers, des appareils de musculation, des haltères et des haltères, des appareils de cross-fit, des haltères, etc. seront achetés pour le gymnase. Le prix moyen d'un équipement pour le gymnase sera de 45 000 roubles .

Des marches, des tapis de yoga, des balles et d'autres équipements seront achetés pour la salle d'entraînement de groupe avec un prix moyen d'environ 1,5 mille roubles par unité.

Deux solariums verticaux d'une valeur de 400 000 roubles chacun seront achetés pour être installés dans la zone des vestiaires. L'équipement de chacun des deux saunas coûtera 75 000 roubles.

Pour le bar de fitness seront achetés: mixeurs, cafetière, réfrigérateur, bouilloire, etc. avec un coût total ne dépassant pas 100 000 roubles.

Environ 50% de l'équipement sera de fabrication russe, les 50% restants seront fabriqués en Chine, en Italie, en Finlande et dans d'autres pays.

Mode de fonctionnement

Étant donné que le club de fitness ouvre dans un village de banlieue avec des résidents permanents, les heures d'ouverture seront fixées quotidiennement de 07h00 à 23h00. Des pics de fréquentation sont attendus le matin (cours de yoga, entraînements en salle avant le travail), ainsi que le soir. En journée, le club de remise en forme accueillera les femmes au foyer, ainsi que les enfants et les adolescents (dans le cadre de cours collectifs spécialement prévus pour eux).

La journée de travail du club durera 16 heures, pour un fonctionnement sans pause, deux équipes d'employés, de 8 heures chacune, seront prévues.

Le processus de servir les visiteurs d'un club de fitness

La vente des cartes sera effectuée par des employés du service des ventes, dont les responsabilités comprendront l'attraction des clients, la conduite des visites du centre de conditionnement physique, le soutien à l'information, etc.

La prestation directe de services sera effectuée par des entraîneurs professionnels du club, menant des entraînements individuels et collectifs avec les clients.

Contrôler l'entrée du club, la délivrance des serviettes, l'inscription à la formation, l'inclusion d'un solarium, la vente de produits connexes, répondre aux questions des visiteurs, etc. - ces tâches seront confiées aux administrateurs du club. Le nettoyage des locaux sera effectué par des spécialistes du nettoyage à plein temps, le lavage des serviettes et des peignoirs sera effectué par une laverie spécialisée.

Le processus de production du club de fitness comprendra les parties principales suivantes :

1. Vente de cartes avec durée de visite illimitée ou fixe du club.
2. Informer obligatoirement les clients afin de leur rappeler l'heure d'inscription aux formations collectives et individuelles (responsabilité des administrateurs du salon).
3. Diriger des entraînements de force, de cardio et d'autres types par des entraîneurs professionnels.
4. Acceptation du paiement pour l'achat ou le renouvellement des cartes, des services annexes (solarium, entraînement individuel), l'achat éventuel de boissons et de nourriture au bar de remise en forme, des produits annexes (fonctions d'administrateur et de barman).
5. Inscrivez-vous pour le prochain entraînement.

Vous pouvez payer les services fournis en espèces et par carte de crédit.

Coût des services et frais fixes

Compte tenu de la forte proportion des salaires des entraîneurs, des administrateurs et des directeurs commerciaux, qui représenteront l'essentiel des coûts fixes, le coût de la prestation de services sportifs peut être négligé. Les paiements pour le linge, les détergents pour les douches et les toilettes seront inclus dans les coûts fixes.

La majoration sur les boissons et la nourriture au bar de remise en forme sera d'environ 150%, sur les marchandises à la réception - d'environ 100%.

La partie fixe (salaire) de la masse salariale s'élèvera à 645 000 roubles. par mois. La composante bonus (part variable) sera de 37% du chiffre d'affaires total (de 1% pour les administrateurs et responsables commerciaux et jusqu'à 1,5% pour le personnel d'encadrement). Les primes dépendront des coûts de main-d'œuvre des formateurs pour la conduite des formations individuelles et de groupe et du montant total des revenus par quart de travail pour les administrateurs et les directeurs des ventes.

En plus de la masse salariale, des paiements importants en termes de volume tomberont sur la location de locaux (1 200 m²) - 720 000 roubles, la sécurité et services publics- 115 000 roubles. par mois. Paiement des services d'externalisation (comptabilité) - 30 000 roubles, services de blanchisserie - 25 000 roubles, frais de transport - 10 000 roubles. Autres frais (réparation de machines et d'équipements sportifs, détergents pour les douches et les toilettes, l'eau pour les glacières, etc.) totalisera 72 000 roubles.

Le montant des impôts sur le revenu (UST) sera facturé sur la base du montant des revenus moins les dépenses (15%).

Plan d'action marketing

expérience compétitive

Le club de remise en forme sera ouvert dans une nouvelle colonie de chalets, où un la plupart de chalets, maisons de ville et immeubles de faible hauteur Tours d'appartements affaires et classe d'élite. À distance de marche, il n'y a pas de concurrents offrant des services similaires. Une exception ne peut être que les gymnases privés dans les chalets destinés à être utilisés par les membres de la famille.

Cependant, le club de fitness concurrencera partiellement les établissements similaires de la ville, à côté desquels se trouve le village de chalets, car. une partie de la population peut préférer faire du sport à proximité du lieu de travail ou d'études, ou choisir des établissements qui donnent accès à la piscine.

Le niveau de prix devrait être légèrement supérieur à la moyenne des centres de fitness et des clubs qui offrent une liste de services similaire. Le club aura un horaire de travail prolongé (jusqu'à 23h00) afin que les clients qui rentrent tard du travail au village puissent le visiter.

politique de prix

Les prix des services du club de fitness sont calculés au niveau moyen de la ville. Les types de cartes de club suivants seront proposés à la vente :

• Accès illimité au club pendant 3, 6 et 12 mois.
• Cartes de visite à la journée (jusqu'à 17h00) pour 3, 6 et 12 mois ;
• Cartes de visite du soir (de 17h00 à 23h00) pour les 3,6 et 12 mois ;
• Cartes enfants et adolescents pour la participation à des entraînements collectifs spécialisés (par type de visite dans les sections sportives) - pour 1, 3, 6, 9 et 12 mois;
• Visites découvertes et cartes d'hôtes valables 1 jour.

Part des ventes prévues par types de services fournis :

• Cartes de club illimitées - 40 % ;
• Cartes de club à durée limitée - 30 % ;
• Formation individuelle - 15 % ;
• Services de bar de remise en forme, vente d'articles de sport et autres - 10 % ;
• Solarium, location de cellules, peignoirs, etc. - 5%.

Le coût d'une leçon individuelle avec un entraîneur sera de 600 à 1000 roubles. Le prix d'une carte annuelle illimitée est de 24 000 roubles, pour 6 mois - 13 200 roubles, pour 3 mois - 7 200 roubles. Les cartes à durée limitée seront 20 à 30 % moins chères. Carte d'hôte (visite unique) - 300 roubles. Des réductions sont accordées pour l'achat de cartes pour deux membres de la famille ou plus (de 10 à 30%).

Séances individuelles avec un entraîneur - de 600 à 1200 pour 1 cours (selon le nombre de cours achetés).

Volume de ventes prévu

Le principal revenu du club de fitness proviendra de la vente de cartes de club. Avec un nombre maximal possible de clients pratiquant simultanément un sport de l'ordre de 200 personnes et une charge moyenne de 30% pour l'année, compte tenu des périodes de la journée à faible fréquentation, il est prévu de servir environ 300 clients par jour ( environ 18 clients par heure). Avec une fréquentation moyenne de chaque client 3 fois par semaine, cela donne un nombre estimé de cartes de club vendues d'un montant de 3 000 pièces, ce qui, avec un prix de carte moyen par mois d'un montant de 1 500 roubles, donne un revenu prévu de 4 500 mille roubles.

Le chèque moyen pour les services supplémentaires dans le club (entraînement individuel avec un entraîneur, achats au bar, location de cellules, solarium, etc.) sera d'environ 400 roubles par personne. À condition qu'environ 25 à 30% des visiteurs utilisent quotidiennement des services supplémentaires, cela génère des revenus supplémentaires d'un montant de 300 à 360 000 roubles. Ainsi, le montant prévu des revenus sera de 4 800 000 roubles par mois.

L'achat de cartes de club de fitness est saisonnier. La dynamique de la demande pour les services des centres sportifs est présentée dans le graphique :

Le pic de la demande pour les services des clubs de fitness tombe en janvier-mars, suivi d'une baisse pendant les vacances d'été et d'une augmentation pendant les mois d'automne.

En raison de l'absence de concurrents à moins de 40 minutes en voiture par la route, ainsi que du niveau de revenu élevé de la population du village, il est prévu d'atteindre 40 % des revenus prévus dès le premier mois d'exploitation. En outre, il est prévu d'augmenter les ventes d'un montant de 10 % par mois et d'atteindre les volumes de ventes requis au 10e mois à compter du lancement du club de remise en forme.

Les volumes de revenus prévus au cours des 12 premiers mois d'exploitation du centre sportif sont présentés dans le graphique :

Analyse de l'environnement externe et interne de l'entreprise

Afin de positionner au plus juste le club de fitness, une analyse SWOT a été réalisée.

Forces:

• Expérience en affaires, relations d'affaires et antécédents de crédit positifs ;
• Manque de clubs de fitness accessibles à pied et en voiture (30 min.) Depuis le village de chalets ;
• Un niveau de revenu élevé parmi la population du village, où des logements d'affaires et d'élite ont déjà été construits ou sont en cours de construction.

Côtés faibles :

• Manque d'expérience dans le domaine des services sportifs;
• Concurrence due au grand réseau et aux petits clubs de fitness de la ville, où la plupart de la population du village travaille en raison de plus un large éventail services (piscine, massage, soins esthétiques, etc.) ;
• Un nombre limité de clients potentiels du club sont les résidents de cette colonie de chalets (15 000 personnes à l'heure actuelle) et les colonies les plus proches.

Difficultés éventuelles auxquelles le projet peut être confronté :

• Organisation éventuelle de clubs similaires au sein du district ;
• Changement fréquent de personnel (en raison du temps passé sur la route de la ville au village de chalets).

Opportunités de développement de projet

• Elargissement du nombre de services par l'installation de nouveaux équipements et la maîtrise de nouvelles techniques de formation ;
• Accroître la clientèle potentielle grâce à la mise en service de nouveaux chalets et d'immeubles de faible hauteur.

Stratégie d'acquisition de clients

La pose d'une enseigne sur le principal bâtiment administratif et commercial du village constituera le principal type de publicité extérieure. Les promoteurs distribueront des dépliants avec des offres spéciales. Sur une base continue, il y aura des rabais pour l'achat de cartes familiales.

Le directeur du club, les administrateurs et les responsables commerciaux organiseront l'attraction des clients dans dans les réseaux sociaux. L'accent principal dans le travail du club sera sur la qualité des services fournis, car C'est l'effet du « bouche à oreille » au sein du village et de ses environs qui peut apporter un afflux supplémentaire de clientèle.

plan d'organisation

Choix de la forme d'organisation de l'entreprise et du régime fiscal

Pour ouvrir le club, l'initiateur du projet prévoit d'organiser une société à responsabilité limitée. Parmi les options d'imposition possibles, le régime UST (15%) a été choisi, car l'entreprise prévoit des dépenses importantes pour le loyer et la masse salariale.

structure du personnel

Le nombre d'employés du club de remise en forme (y compris le directeur) sera de 34 unités de personnel.

Pendant le quart de travail de 8 heures (matin ou soir), 4 formateurs, 1 responsable des ventes, 1 administrateur et 1 spécialiste du nettoyage assureront les services. 2 formateurs supplémentaires, 1 administrateur, 1 directeur des ventes et 1 spécialiste du nettoyage agiront en tant que personnel de quart pour la période des vacances et vacances des employés.

Le personnel du club de fitness est indiqué dans le tableau :

La hiérarchie de subordination au sein du tableau des effectifs d'un club de fitness :

Plan financier

Conditions préalables

Lors du calcul du retour sur investissement d'un club de fitness, les hypothèses suivantes ont été prises en compte :

Inflation annuelle - 10 % par an ;

Impôt sur le revenu - 15% du montant des revenus moins les dépenses (STS);

Retenues sur la masse salariale - 34,2%.

Sources de financement

Le coût d'ouverture d'un club de fitness sera à la charge des fonds personnels du fondateur, ainsi qu'un prêt commercial émis par la banque à 16% par an pendant 5 ans garanti par un bien immobilier (bâtiment restaurant). Le prêt sera remboursé en versements égaux une fois par mois.

52 489 000 roubles ;

Le calcul a été effectué pour une période de 10 ans à un taux d'inflation annuel de 10% par an.

Le seuil de rentabilité sera atteint le 6ème mois du club de fitness, les pertes avant cette date (environ 3 820 000 roubles) seront compensées par les économies personnelles du propriétaire de l'entreprise.

Analyse de risque

Les indicateurs de retour sur investissement et de rentabilité du projet sont attractifs tant pour les investisseurs potentiels que pour les demandes de prêts bancaires.

Risques éventuels du projet :

• Baisse des revenus de la population - une défaillance possible des services des centres de fitness. L'influence de ce facteur est réduite en raison de l'emplacement du club sur le territoire d'une nouvelle colonie de chalets avec un développement de logements à prédominance commerciale et d'élite.
• Rotation du personnel - puisque le personnel d'entraîneurs devra se déplacer au village de chalets de façon continue (à environ 40 minutes des limites de la ville), il y a un risque de perdre une partie du personnel qualifié. Pour réduire ce risque, il est prévu de fidéliser les salariés grâce à un niveau élevé de primes et de formalisation en l'état.

conclusion

L'exemple considéré d'un plan d'affaires pour l'ouverture d'un club de fitness avec des calculs est attrayant avec un retour sur investissement rapide, un temps court pour atteindre le seuil de rentabilité. Grâce à cela, le projet peut rapidement attirer un investisseur potentiel.

Un business plan est élaboré pour rédiger un résumé intelligent pour un futur projet de type commercial. Un plan écrit légalement compétent révèle et vous permet de calculer en perspective tous les aspects majeurs de l'activité, ainsi que les éventuelles inexactitudes et les méthodes pour leur élimination. Après avoir lu le résumé du projet, les spécialistes peuvent calculer la rentabilité du futur projet d'investissement, la rapidité avec laquelle l'argent investi sera rentable et s'il sera rentable.

Un plan d'affaires de gym prêt à l'emploi devrait ouvrir un tel des questions:

• des informations sur la direction de votre entreprise ;
• une évaluation du marché dans lequel l'entreprise envisage d'entrer et de la position que vous envisagez d'y occuper ;
• le nombre de visiteurs prévu et la rapidité avec laquelle vous pouvez atteindre ces indicateurs ;
• planifier l'achat du matériel nécessaire;
• calculs des ressources en main-d'œuvre ;
• une stratégie financière qui résume tous les points dans un équivalent matériel.

Ce dont vous avez besoin pour ouvrir une salle de sport : inscription et documents

Pour ouvrir une salle de sport pouvant être classée comme une petite entreprise, vous devez soit agir en tant que. Lors de l'enregistrement d'état, vous devrez choisir. Depuis l'été 2016, un nouveau classificateur est entré en vigueur, et désormais tous les types d'activités ont une numérotation différente.

Vous pouvez opter pour sur le:

1) OKVED 93.11. Activités des installations sportives ;

2) OKVED 85.51 Leçons individuelles avec formateurs et professeurs ;

3) OKVED 93.13 Activités des centres de fitness.

Dans les autorités d'enregistrement, des avocats vous aideront à choisir l'OKVED requis, vous pouvez également ajouter quelques points - tout dépend de la direction de votre entreprise.

Devrait être considéré que le nombre d'OKVED affectera le montant final des taxes que vous paierez à l'État. Par conséquent, la question de leur choix doit être abordée en toute responsabilité. Au cours du travail, vous pouvez vous ajouter les éléments nécessaires, ainsi que les supprimer si vos horizons se sont rétrécis.

Si l'on considère type d'imposition, alors beaucoup optent pour 6% (du revenu). Ce type de taxation présente de nombreux aspects positifs, si l'on tient compte du domaine des services sportifs. Les documents sur la transition vers le système fiscal simplifié peuvent être soumis simultanément avec les documents d'enregistrement de votre propre entreprise.

En plus de l'enregistrement, vous devrez obtenir un document de Rospotrebnadzor, après avoir conclu avec lui un accord pour l'entretien des climatiseurs et des ventilateurs, un accord bilatéral pour l'entretien du ZhEK, un accord bilatéral pour l'entretien et l'élimination de la lumière ampoules, un PPC et un document pour une institution sportive.

Nous ne devons pas oublier les employés : ils doivent tous avoir des livres médicaux, des certificats et diplômes pertinents prouvant le droit d'enseigner le fitness et de travailler comme instructeurs.

Pour que la salle de gym commence à fonctionner, vous devez d'abord obtenir des permis de travail des services d'incendie, sanitaires et épidémiologiques, ainsi que l'autorité foncière locale.

Si vous n'avez pas le temps pour s'engager dans un travail juridique sur papier, qui dans son importance dépasse de nombreux problèmes organisationnels et techniques, il est préférable de demander l'aide qualifiée d'avocats.

Comment ouvrir une salle de sport à partir de zéro : problèmes d'organisation

Choix de l'emplacement et des locaux

Il est souhaitable que vous soyez propriétaire des locaux de la salle de sport - sinon vous devrez faire face aux problèmes de rédaction d'un contrat de location, et son coût est parfois tout simplement exorbitant. Cela est dû au fait que la quadrature doit être importante et que la pièce elle-même doit être spacieuse et bien entretenue.

Il serait irrationnel de placer la salle dans une pièce d'une superficie inférieure à 100 m². En plus de la salle de sport elle-même avec équipement d'exercice, vous devez allouer de l'espace pour un vestiaire et une douche.

Exigences pour les locaux:

• excellente ventilation;
• régime de température. Il est nécessaire d'observer les indicateurs de température pour la salle: de +17 à +19 degrés. Dans le vestiaire - de +21 à +26 degrés;
• l'humidité de l'air doit être comprise entre 40% et 60%. Si ces chiffres sont inférieurs, vous devrez installer un humidificateur.

Selon les normes de la loi, le gymnase ne doit pas contredire les instructions prescrites dans le SNiP 2.04-05-91 ; SNiP 2.08.02.89 ; SNiP 11-12-77 ; SNiP 23-05-95 ; SNiP 2.04.01-85.

Équipement de gym

Même si vous avez trouvé l'endroit parfait pour une salle de sport, elle ne fonctionnera pas sans un équipement moderne et de qualité. Au départ, vous avez besoin:

• simulateurs de presse;
• simulateurs pour le dos, les bras et les jambes (si vous envisagez d'ouvrir un club de fitness option budgétaire, alors vous ne pouvez pas acheter un tapis roulant et un vélo d'appartement);
• tout un ensemble d'haltères, d'haltères de différents poids, poids;
• tourniquets, poids pour bras et jambes, gants;
• tapis, tapis de yoga, sacs de frappe, cordes à sauter.

Dans certains cas, il est souhaitable d'acheter du matériel de gym d'occasion - de cette façon, vous pouvez vous permettre d'économiser sur du matériel plus coûteux.

Acheter un entraîneur note pour son modèle et sa configuration. Pour qu'il vous serve plus d'un an, le simulateur doit être fabriqué dans un matériau de haute qualité et en même temps avoir une usure minimale. L'option idéale est d'acheter de l'équipement dans un club de fitness non rentable qui ferme ses portes.

N'oubliez pas équipement de protection individuelle- ceinture, gants, manchettes, genouillères. Ils doivent être suffisants pour tous les visiteurs, calculez leur nombre en fonction de la capacité de la salle.

Bien sûr, vous devez penser à la douche, aux toilettes, aux vestiaires sur le territoire de la salle. S'il n'y a pas assez d'argent et d'espace, tout cela peut être fait sans intervention de conception. L'essentiel est la propreté et l'hygiène du cristal.

De nombreux gymnases créent zones supplémentaires pour les sports et les salles, par exemple, pour un match de sport, pour un cours de chorégraphie, de Pilates, etc. Dans ce cas, votre entreprise deviendra à terme un véritable centre sportif. Si vous vous êtes arrêté sur cette voie de développement, pensez à la possibilité d'agrandir la zone ou de déménager après un certain temps (par exemple, six mois ou un an) dans de nouveaux locaux.

Un point important que beaucoup de gens oublient lors du calcul des coûts est l'arrangement zone de réception. Assurez-vous d'installer des canapés ou des fauteuils confortables pour les visiteurs qui arrivent tôt ou qui veulent simplement se détendre.

Publicité dans les salles de sport et recherche de clients

• externe;
• interne.

la publicité extérieure

Le nom de votre salle. De nombreux entrepreneurs en herbe oublient à quel point leur salle de sport est importante. Pourtant, c'est elle qui devrait attirer l'attention des clients potentiels. Le nom doit être court, concis, cacher l'appel à la force, à l'endurance, à l'harmonie et à la santé.

Si vous ne pensez à rien, promenez-vous dans la zone et regardez les signes des concurrents. Voici quelques noms auxquels vous devriez penser : (votre nom de famille) Gym, Shark, une abréviation de votre prénom et de votre nom (KV Gym), Body Life, Run et Rock Gym.

Enseigne. Les gens sont comme des pies - ils regardent tout ce qui est beau. Par conséquent, assurez-vous que votre signe est exactement comme ça. Il doit être visible et il doit attirer l'attention. Vous pouvez utiliser l'idée et accrocher une affiche d'un sportif et d'une fille qui sont emprisonnés par un gros corps à côté du panneau.

Mettre des annonces. C'est ce type de publicité après le bouche à oreille qui arrive en deuxième position en termes d'efficacité. Mais pour attirer les clients, vous devez offrir quelque chose qu'ils n'obtiendront pas dans un autre club. Par exemple : "le premier mois de cours - 50 % de réduction" ; "Amenez un ami et entraînez-vous gratuitement pendant 30 jours."

Publicité interne

Vous pouvez poster les mêmes offres que ci-dessus dans votre club. Vous pouvez organiser un concours interne pour le plus meilleur résultat mois, et le gagnant recevra un mois de visites gratuites.

Partie financière. Est-ce rentable d'ouvrir une salle de sport ?

Combien coûte l'ouverture d'une salle de sport ?

• Louer. Si nous prenons les indicateurs minimaux, le montant sera inférieur à 100 000 roubles.
• Achat de matériel. Le montant n'est pas inférieur à 400 000 roubles.
• Cabine de douche, plomberie, etc.. - environ 120 000 roubles.
• Inscription et services des avocats— 10 000 roubles.
• Salaire entraîneur et accompagnateurs (par accord) - environ 35 000 roubles.
• Campagne publicitaire- à partir de 50 0000 roubles.

Coût total s'élèvera à 775 000 roubles.

Bénéfice approximatif

Les revenus dépendent directement des clients. En moyenne, un abonnement coûte 2000 roubles. en 30 jours. Et ici, tout dépend du nombre de visiteurs, mais dans le pire des cas, il y aura environ 50 visiteurs par mois. Ceux. 100 000 roubles. - c'est combien votre bénéfice par mois.

Rentabilité, comme on le voit, il y en a même avec une fréquentation minimale. Prenons notre revenu égal à 100 000 roubles et soustrayons les dépenses mensuelles. Il se révélera 100 000 roubles - 35 000 roubles \u003d bénéfice net 65 000 roubles par mois. Puisqu'il y a un profit, ce type d'activité sera rentable.

Résumé

Pour qu'une entreprise réalise des bénéfices et s'autofinance, vous devez examiner attentivement chaque petite chose.

Il ne suffit pas de savoir ouvrir une salle de sport. Un business plan établi à l'avance permet de calculer les risques éventuels et d'agir selon la stratégie. Ainsi, le plan d'affaires pour l'ouverture d'une salle de sport est le premier pas vers le développement et la réalisation de vos rêves.