Čak i tokom krize ljudi se trude da izgledaju lepo i da budu zdravi, uprkos visokim cenama članarina u teretani. Napisaćemo poslovni plan teretane na osnovu činjenice da ovaj posao ima veliki broj potencijalnih kupaca – srednja i viša klasa stanovništva rado će posjetiti novu teretanu. Činjenica da i pored ogromnog broja već otvorenih hala, lako možete otvoriti vlastiti posao i brzo prikupiti dovoljan broj posjetitelja ne može a da ne oduševi novog poduzetnika. Najvažnije je, kao i uvijek, korektno reklamirati svoju firmu i pokušati u startu svesti troškove na minimum, kako bi lakše platili sami. Reći ćemo vam kako otvoriti teretanu tako da se ne samo isplati, već i ostvaruje prihod.

Preporučujemo da pročitate:

Prije svega, vrijedi procijeniti svoje mogućnosti - otvaranje ogromnog fitnes kluba sa svim dostupnim uslugama neće raditi za početnika, neće biti dovoljno novca. Otvaramo teretanu, bez nepotrebnih usluga i funkcija. Otvaranje takve institucije je lakše, jeftinije i odmah ćete shvatiti na koju publiku trebate ciljati svojom reklamnom kampanjom. Ubuduće, ako imate stabilna primanja, niko vam ne brani da otvarate dodatne teretane i pružate klijentima više mogućnosti za trening i oporavak, ali za sada razmotrimo najlakšu opciju poslovanja u ovoj oblasti.

Gdje otvoriti teretanu

Vlasnik vlastitog prostora će, naravno, dobiti veći prihod zbog uštede na renti. Mi nemamo takvo mjesto, a kupovina mjesta je veoma skup posao. Naš poslovni plan teretane biće napisan na osnovu iznajmljivanja sobe. Sada ćemo opisati proces pronalaženja prostorija sa optimalnim karakteristikama za naše poslovanje.

Odlučimo o broju kvadratnih metara za naše poslovanje - da instaliramo svu potrebnu opremu, potrebno nam je 30-40 kvadratnih metara, bit će simulatori, utezi i tako dalje. Pored glavnog hodnika ne možemo bez svlačionice i tuš kabine.Svlačionica od 10 kvadratnih metara biće odlično rješenje, isto toliko je potrebno i za tuš kabinu. Ovdje postoji jedna tajna - ne moramo tražiti sobu u kojoj već postoji tuš, možete kupiti i instalirati nekoliko tuševa. Jeftinije je, lakše se montira i spaja na vodovod. Kada se odlučite za sve ove pokazatelje, možete početi tražiti sobu.

Mnogi biznismeni odlaze kod prodavača nekretnina sa zahtjevom da pronađu prostor za određenu vrstu posla i preplate od 50 do 100% cijene zakupa za pretragu. Zašto trošiti toliku sumu kada u rukama imamo najproduktivniji alat na svijetu - Internet. Unesite željeni upit u polje za pretragu i naći ćete mnoge stranice na kojima možete pronaći sobu na osnovu površine, kvadrature i drugih pokazatelja. Pokušajte, eksperimentirajte u skupu parametara. Moramo da zadržimo troškove teretane što je moguće niže, tako da ne ciljajte na centar grada. Tamo je najam skuplji i svi prostori su odavno zauzeti. Potražite slobodan prostor u spavaćim prostorima, podrumima. Pronalaženje najbolje opcije može vam oduzeti vrijeme, ali se isplati. Prosječna cijena za 50 kvadratnih metara u podrumu je 30 hiljada rubalja.

Preporučujemo da pročitate:

Kako otvoriti teretanu: kupiti opremu

Prije svega, potrebno je renovirati svoje prostorije kako bi kupci mogli udobno učiti i uživati. Najvjerovatnije će nam podrum biti u lošem stanju, trebamo ga preurediti, dopustiti vodu do tuš kabine i postaviti nekoliko izvora svjetlosti. Popravka cijele teretane koštat će nas 50 hiljada rubalja, veliki trošak, ali će se brzo isplatiti. Tek kada je sala popravljena i postavljeno svjetlo, možete krenuti u potragu za opremom. To je veoma teško razumjeti za osobu koja nikada nije radila u ovoj oblasti. Morate poslušati savjet specijaliste.

Koristeći usluge stručnjaka iz ove oblasti, moći ćemo da uredimo našu teretanu što je moguće optimalnije za klijenta kako bismo maksimizirali prihode teretane. Usluge profesionalca koštat će nas 5 hiljada rubalja.

Dobra teretana sa dovoljnim brojem traka za trčanje, bicikala, utega i drugih sprava za vježbanje donosi veliku zaradu, ali ne može si svatko priuštiti da kupi sve odjednom. Opremanje dvorane koštat će vas od 150 hiljada rubalja. Možete, naravno, uštedjeti na nekim simulatorima, ali ljudi koji to rade odmah će primijetiti jeftine simulatore i otići u drugu teretanu gdje ne štede na njima. Upišimo ovu cifru u troškove teretane i pređimo na sljedeću stavku našeg poslovnog plana.

Preporučujemo da pročitate:

Poslovni plan teretane: traženje osoblja

Maloj teretani potrebna je osoba koja će preuzeti uplatu, članarinu i pokazati cjenovnik novim posjetiteljima, kao i trener čije usluge posjetitelji mogu koristiti. Detaljnije ćemo o tome kako je lakše pronaći pravu osobu za ove poslove i kako možete uštedjeti na plaćama radnika. Ne zaboravimo da i teretanu treba očistiti nakon treninga - i za ovo je potrebna osoba.

Salu može čistiti iznajmljena čistačica koja će prati salu jednom dnevno - nakon nastave. Čistačica zarađuje 15.000 rubalja mesečno na stalnoj osnovi, naći ćemo osobu koja želi da čisti salu jednom dnevno za 5.000 rubalja. Nemojte misliti da je to premalo – morate uštedjeti na svemu kako biste smanjili troškove teretane.

Svaka teretana mora imati trenera koji pomaže klijentima savjetima. Profesionalci u ovoj oblasti će tražiti preveliku platu da bismo to izvukli. Pronaći ćemo specijaliste za univerzitetsku obuku trenera za teretane. Mladi studenti sjajnih očiju i puno energije će neumorno raditi čak i za malu količinu. Inače, treneru je najbolje ponuditi platu po komadu. Razmišljajući o poslovnom planu teretane, dodajte cijenu ličnog trenera na cjenovnik. Prosječna cijena ličnog trenera mjesečno je 1500 rubalja. Za svakog klijenta kojeg će trener uključiti u lični trening, sam trener će dobiti puni iznos - 1500 rubalja. Ovo podstiče osobu da radi, a ako ne uspe, nećete platiti osobi za nešto što ne radi.

Možete staviti bilo koju osobu, uključujući i sebe, u poziciju da prima plaćanje - bolje od bilo kog zaposlenog ćete reći o prednostima vaše teretane, kako se možete dobro zabaviti u njoj i koje su promocije, treneri, usluge. S obzirom da plata ove vrste aktivnosti doseže 15 hiljada rubalja, bolje je raditi sami - i uštedjeti novac, i raditi s klijentima.

Preporučujemo da pročitate:

Naši potencijalni klijenti su kancelarijski radnici, bogati studenti, preduzetnici. Gotovo svako ko si može priuštiti članstvo u teretani je naš klijent i moramo pronaći što više ljudi koji žele da nam daju svoj novac, podižući prihode teretane. Koristit ćemo dvije vrste oglašavanja - distribuciju letaka i oglašavanje na Internetu.

Za vrijeme pauze za ručak dijelit ćemo letke u blizini velikih poslovnih zgrada, u blizini obrazovnih institucija, trgovačkih centara. Uvijek će biti velike gomile ljudi koji imaju dovoljno prihoda da plate časove u teretani. Učinite svoje letke šarenim, zanimljivim i sa jasnom cijenom za jednokratnu lekciju i pretplatu na mjesec dana. Klijenti ne vole kada nema specifičnosti.

Veoma jeftin i efikasan način oglašavanja je oglašavanje na Internetu. Pronađite gradsku web stranicu i tamo dodajte informacije o svojoj teretani, pronađite Vkontakte grupe povezane s vašim gradom i tamo pišite reklamne postove. Zajedno s distribucijom letaka, oglašavanje će vas koštati 5 hiljada rubalja, ali će se prihod teretane značajno povećati.

Preporučujemo da pročitate:

Želja ljudi da budu zdravi i lijepi ne zavisi ni od materijalnog stanja same osobe ni od ekonomske situacije u zemlji.

Zato je čak i u kriznim vremenima ideja o otvaranju vlastitog fitnes kluba dobra, uprkos prenatrpanoj niši, odnosno napornom procesu koji zahtijeva velika ulaganja i naporan rad.

Relevantnost ovog posla

Oni koji su tek počeli da vode računa o stanju svog tela i zdravlja, kao i oni koji već imaju dobru fizičku formu, žele da je održe, idu u teretanu. Zato je otvaranje fitness centra pobjednički start-up, a pravilnom formulacijom koncepta moguće je osigurati priliv velikog broja solventnih kupaca.

dakle, za otvaranje fitnes kluba faktori kao što su:

Međutim, postoji nekoliko negativnih poena. Prije svega, otvaranje dvorane zahtijevat će dovoljno velika finansijska sredstva, a konkurirati će joj i popriličan broj sličnih objekata (fitnes centri, bazeni i saloni).

Međutim, uz pravilnu organizaciju, možete očekivati ​​da će se otvoreno poslovanje ne samo isplatiti, već će donijeti i značajan profit.

Organizacioni momenti

Za poslovanje najpogodniji organizacioni oblik je u formi ili u formi (lakše se registruju, lako se upravljaju, možete birati). Naravno, moguće je napraviti akcionarsko društvo, ali to će zahtijevati dosta truda (i organizacijski i vremenski).

Pre svega, novi objekat je zainteresovan za priliv posetilaca, od kojih će neki kasnije postati stalni. Za ovo je preporučljivo:

• Izraditi tablu, transparente, pločnike sa nazivom i rasporedom rada. Postavljaju se direktno na zgradu i pored nje.
• Pribjeći distribuciji letaka preko promotera i postavljanju oglasa na području gdje se klub nalazi.
• Dizajnirajte web stranicu kluba, ažurno na njoj postavljajte informacije o uslugama, promocijama, popustima itd.

Oglašavanje u štampanim medijima po pravilu nije baš efikasno, pa ga možete odbiti. Ali najbolje sredstvo oglašavanja, kao i drugdje u sektoru usluga, je zadovoljan posjetitelj.

Plan finansijskog razvoja

Ovisno o razmjeru ustanove i odabranom konceptu, trošak otvaranja fitnes kluba kreće se od 3,5-4,0 milijuna rubalja.

Troškovi prije svega, bit će potrebni za kupovinu i otvaranje, a drugo - za mjesečno održavanje.

Da otvorim klub(za 40 posjeta, površine 200-250 m2) bit će potrebno minimalno 2,7 miliona rubalja, uključujući:

Mjesečni troškoviće biti (za iznajmljene prostore):

• Plaćanja zakupa - 400 hiljada rubalja;
• Komunalni i kućni troškovi - 50-100 hiljada rubalja;
• osoblje - od 250 hiljada rubalja;
• Oglašavanje, marketinški događaji - od 50 hiljada rubalja.

Tako će fiksni troškovi koštati 800 hiljada rubalja. mjesečno.

Prosječna cijena mjesečne pretplate u klubovima velikih i srednjih gradova (sa izuzetkom Moskve i Sankt Peterburga) je 3,0-4,0 hiljade rubalja, odnosno 200-300 rubalja. za jednokratni posao. Uprkos krizi i inflaciji, potražnja za uslugama fitnes centara je stabilna, tako da se za 3-4 mjeseca možemo nadati popunjenosti na nivou od 60-70%.

Unatoč prilično velikim ulaganjima na početku, fitnes klub je posao koji obećava. Ne isplati se brzo, međutim, uz pravi koncept projekta, fokusiranost na potrebe klijenta i kompetentnu kadrovsku politiku, za 1-1,5 godina sasvim je moguće ne samo nadoknaditi troškove, već i napraviti profit.

Evo nekoliko savjeta za uspješno pokretanje fitness biznisa u ovom videu:

Poštovani posjetitelji, u nastavku je primjer poslovnog plana fitnes kluba sa ekonomskim proračunima, koji možete bezbedno uzeti i prilagoditi svojim potrebama. Dokument su sastavili ekonomisti sa velikim iskustvom u pisanju projekata, a proračuni su pripremljeni u Excel formatu. Zahvaljujući tome, možete koristiti vlastite brojeve za izračunavanje ekonomskih pokazatelja za vaš projekat.

Sažetak

Svrha: organizacija fitnes kluba u novom prigradskom selu sa populacijom od preko 15 hiljada ljudi.

Ciljevi: organizacija fitnes kluba koji pruža mogućnost bavljenja sportom u teretani, sali za grupne vježbe, kardio zoni, grupnoj težinskoj zoni i kros treninga za stanovništvo sela sa prihodima iznad prosječnog nivoa.

Organizator projekta

Puštanje u rad fitness kluba će se izvršiti na kreditna sredstva i lična sredstva osnivača biznisa - suvlasnika lanca restorana (5 objekata različitih formata), koji se pridržava sportskog načina života i živi u ovom vikend naselju.

Investiciona ulaganja

Iznos sredstava potrebnih za otvaranje fitnes kluba planiran je u iznosu od 6200 hiljada rubalja. Glavne stavke izdataka biće: renoviranje prostorija sa ugradnjom tuševa i klima uređaja, kao i nabavka sportske opreme i inventara. Pored toga, biće potrebno nadoknaditi gubitke u prvoj polovini godine u iznosu od 3.820 hiljada rubalja. Troškovi nabavke obrtnih sredstava (potrošni materijal, proizvodi za fitnes bar i sl.) su neznatni.

Ključne stavke troškova:

• Otvaranje LLC preduzeća, bankovni račun - 30.000 rubalja.
• Sigurnosni depozit za iznajmljivanje prostora - 360.000 rubalja. (50% cijene najma).
• Kozmetički popravci s organizacijom tuševa i sauna, klima uređaja - 450.000 rubalja.
• Registracija dozvola za fitnes klub od Rospotrebnadzora, SES-a i drugih vlasti - 100.000 rubalja.
• Vanjsko oglašavanje (signboard) - 50.000 rubalja.
• Kupovina opreme i opreme za teretane i fitnes bar - 5.100.000 rubalja.
• Obrtni kapital (potrošni materijal) - 60.000 rubalja.
• Ulaganja u oglašavanje prilikom otvaranja kluba - 40.000 rubalja.

Fitnes klub se otvara na trećem spratu nestambene zgrade koja se nalazi u centru prigradskog naselja. U prizemlju se nalazi restoran i pekara, maloprodajni objekti raznih vrsta, na drugom spratu se nalazi menadžment sela, kozmetički salon i ostali maloprodajni i poslovni prostori.

U blizini sela u kojem će se otvoriti fitness klub nalazi se niz malih vikend naselja sa manjim brojem stanovnika. Generalno, u krugu od 30 minuta vožnje do projekta koji se otvara nema konkurenata, pa se očekuje dodatni priliv kupaca iz obližnjih naselja. Svi glavni konkurenti poslovanja koji se otvara (veliki i mali fitnes centri i klubovi) nalaze se u gradu (40 i više minuta vožnje od sela).

Izvori finansiranja

Za otvaranje fitnes kluba koristit će se vlastita sredstva osnivača u iznosu od 2.200 hiljada rubalja. i 4000 hiljada rubalja. komercijalni kredit odobren od strane banke na period od 5 godina uz 16% godišnje uz obezbeđenje poslovnog prostora osnivača (prostorija jednog od ugostiteljskih objekata). Za pokriće početnih gubitaka (prvih 5 mjeseci) koristit će se lična sredstva osnivača u iznosu od 3.820 hiljada rubalja.

Otplata projekta

Uzimajući u obzir prikazane ulazne podatke, izračunati su sljedeći pokazatelji:

• IRR - 122% godišnje;
• jednostavan period otplate - 22 mjeseca;
• diskontiran period povrata - 24 mjeseca;
• NPV - 52.489.000 rubalja;

Dobavljači projekta

Redovni dobavljači materijala, hrane za lokal i sl. biće veleprodajna i maloprodajna preduzeća grada. Odgovornost za nabavku će biti dodijeljena direktoru - osnivaču poslovanja, dio potrebnog materijala isporučuju dobavljači o svom trošku.

Oprema, namještaj i uređaji za fitness klub naručivat će se od specijalizovanih veleprodajnih sportova, namještaja i kompjutera. Oko 50% kupljene opreme proizvodi se u Ruskoj Federaciji. Popravku prostorija fitnes kluba izvršiće specijalizovana građevinska firma.

Lista usluga

Fitnes klub će pružiti širok spektar usluga za različite kategorije stanovništva sela i najbližeg okruga. Cenovnik za klijente kluba će sadržati sledeće stavke:

• Neograničen ili vremenski ograničen pristup teretani i grupnim časovima;
• Individualni trening pod vodstvom fiksnog trenera;
• Grupna nastava za određene kategorije klijenata u određeno vrijeme: za trudnice, djecu i adolescente, za grupu od 60+ i dr.;
• Pružanje usluga solarija i fitnes bara, iznajmljivanje ćelija za odlaganje sportske odjeće i obuće, iznajmljivanje bade mantila i dr.

Na recepciji je predviđena prodaja sportske opreme: majice, kape za tuširanje, kreme za odlazak u solarijum itd.

PAŽNJA!!!

Praksa pokazuje da ćete naručivanjem poslovnog plana od stručnjaka uštedjeti vrijeme, povećati kvalitetu gotovog dokumenta za 4-5 puta i povećati šanse za primanje investicija za 3 puta.

Investicioni plan

Ukupan iznos ulaganja u otvaranje fitnes kluba iznosit će 6200 hiljada rubalja. Ispod je detaljan pregled troškova:

Priprema fitness kluba za otvaranje odvijaće se prema odobrenom rasporedu:

Plan isporuke usluge

Shematski tlocrt za fitness klub prikazan je na slici:

Ulaskom u fitnes klub, klijenti će ući u predvorje, gdje se nalazi recepcija. Tu je i garderoba za gornju odjeću i odjel prodaje gdje možete dobiti savjete o kupovini i obnavljanju klupskih kartica.

Nasuprot garderobe nalazit će se fitnes bar koji će posjetiocima nuditi pića, proteinske i vitaminske koktele, energetske pločice i druge proizvode. Iza šanka se nalazi posebna prostorija za odmor osoblja.

Oblasti obuke će biti podijeljene u sljedeće oblasti:

• kardio (trake za trčanje, bicikli za vježbanje, itd.);
• teretana sa hotelskim prostorom za unakrsne treninge i prostorom za slobodne utege;
• prostorija za grupnu nastavu.

Prema standardima SES-a, za jednog posjetitelja fitnes centra treba obezbijediti najmanje 5 m2. oblasti, tj. u ovoj prostoriji ne može istovremeno biti više od 200-220 ljudi (minus površina komunalnih površina), što je dugoročni cilj ovog fitnes kluba.

Oprema

Za kardio zonu biće nabavljena sljedeća profesionalna sportska oprema: trake za trčanje, bicikli za vježbanje i cikloergometri, eliptični trenažeri i spin bicikli. Cijena za 1 jedinicu takvih simulatora je od 50 do 450 hiljada rubalja. U ovoj zoni će biti postavljeni i televizori dijagonale 132 cm. Zbog veleprodajnog popusta za jednokratnu kupovinu opreme u velikom obimu, prosječna cijena za obračun projekta iznosit će 140 hiljada rubalja.

Za teretanu će se kupovati sprave za tegove, klupe i šipke za zid, sprave sa slobodnim utezima, utege i utege, cross-fit sprave, bučice itd. Prosječna cijena 1 sprave za teretanu iznosiće 45.000 rubalja .

Za salu za grupne treninge biće kupljene stepenice, prostirke za jogu, lopte i druga oprema po prosečnoj ceni od oko 1,5 hiljada rubalja po jedinici.

Za ugradnju u svlačionici biće kupljena dva vertikalna solarijuma po 400.000 rubalja. Oprema svake od dvije saune koštat će 75 hiljada rubalja.

Za fitnes bar će se kupiti: blenderi, aparat za kafu, frižider, kuvalo za vodu, itd. sa ukupnim troškom od najviše 100 hiljada rubalja.

Otprilike 50% opreme biće ruske proizvodnje, a preostalih 50% biće proizvedeno u Kini, Italiji, Finskoj i drugim zemljama.

Radni režim

S obzirom da se fitnes klub otvara u prigradskom naselju sa stalnim stanovništvom, radno vrijeme će biti određeno svakodnevno od 07.00 do 23.00 sata. Vrhunac posećenosti očekuje se u jutarnjim satima (časovi joge, treninzi u teretani pre posla), kao i uveče. Fitnes klub će tokom dana posjećivati ​​domaćice, kao i djeca i tinejdžeri (u okviru grupnih časova posebno predviđenih za njih).

Radni dan kluba trajaće 16 sati, a za rad bez odmora biće predviđene dvije smjene zaposlenih po 8 sati.

Proces usluživanja posjetitelja fitness kluba

Prodaju kartica obavljat će zaposleni u prodajnom odjelu, čije će nadležnosti biti privlačenje kupaca, obilazak fitness centra, informatička podrška itd.

Direktno pružanje usluga vršit će profesionalni treneri kluba, vodeći individualne i grupne treninge sa klijentima.

Kontrola ulaska u klub, izdavanje peškira, prijavljivanje na treninge, paljenje solarijuma, prodaja pratećih proizvoda, odgovaranje na pitanja posetilaca i sl. - ove dužnosti će biti dodeljene administratorima kluba. Čišćenje prostorija obavljat će stručnjaci za čišćenje s punim radnim vremenom, pranje ručnika i bade-mantila obavljat će specijalizirana praonica rublja.

Proces proizvodnje fitness kluba sastojat će se od sljedećih glavnih dijelova:

1. Prodaja kartica sa neograničenim ili fiksnim vremenom posjeta klubu.
2. Obavezno obavještavanje klijenata kako bi se podsjetili na vrijeme prijave za grupne i individualne treninge (odgovornost administratora salona).
3. Izvođenje treninga snage, kardio i drugih vrsta treninga od strane profesionalnih trenera.
4. Prihvatanje plaćanja za kupovinu ili obnavljanje kartica, dodatne usluge (solarijum, individualni trening), moguća kupovina pića i hrane u fitnes baru, prateći proizvodi (dužnosti administratora i barmena).
5. Prijavite se za sljedeći trening.

Usluge možete platiti gotovinom i kreditnom karticom.

Troškovi usluga i fiksni troškovi

S obzirom na visok udio plata trenera, administratora i menadžera prodaje, koji će činiti najveći dio fiksnih troškova, troškovi troškova pružanja sportskih usluga mogu se zanemariti. Plaćanja za pranje veša, deterdžente za tuševe i toalete biće uključena u fiksne troškove.

Naknada na piće i hranu u fitnes baru iznosiće oko 150%, na robu na recepciji - oko 100%.

Fiksni (platni) dio platnog spiska iznosit će 645.000 rubalja. Mjesečno. Bonus komponenta (varijabilni dio) iznosit će 37% ukupnog prihoda (od 1% za administratore i menadžere prodaje i do 1,5% za trenersko osoblje). Bonusi će zavisiti od troškova rada trenera za izvođenje individualnih i grupnih obuka i od ukupnog iznosa prihoda po smjeni za administratore i menadžere prodaje.

Pored platnog spiska, značajna plaćanja po obimu će pasti na zakup prostorija (1.200 m2) - 720.000 rubalja, obezbeđenje i komunalije - 115.000 rubalja. Mjesečno. Plaćanje za vanjske usluge (računovodstvo) - 30.000 rubalja, usluge pranja rublja - 25.000 rubalja, troškovi transporta - 10.000 rubalja. Ostali troškovi (popravka mašina i sportske opreme, deterdženti za tuševe i toalete, voda za hladnjake, itd.) iznosit će ukupno 72.000 rubalja.

Iznos poreza na dohodak (UST) će biti naplaćen na osnovu iznosa prihoda minus rashoda (15%).

Marketinški akcioni plan

takmičarska pozadina

Fitnes klub će biti otvoren u novom vikend naselju u kojem je već izgrađena većina vikendica, gradskih kuća i niskih zgrada poslovnog i elitnog razreda. Na pješačkoj udaljenosti nema konkurenata koji pružaju slične usluge. Izuzetak mogu biti samo privatne teretane u vikendicama namijenjene za korištenje članovima porodice.

No, fitness klub će djelimično konkurirati sličnim objektima u gradu, pored kojih se nalazi vikendica, jer. dio populacije može preferirati da se bavi sportom u blizini mjesta rada ili studiranja, ili bira ustanove koje omogućavaju pristup bazenu.

Očekuje se da će nivo cijena biti nešto viši od prosjeka za fitnes centre i klubove koji pružaju sličnu listu usluga. Klub će imati produženi raspored rada (do 23.00 časa) kako bi gosti koji se kasno vraćaju sa posla mogli da ga posete.

Politika cijena

Cijene usluga fitnes kluba obračunate su na prosječnom nivou za grad. Na prodaju će biti ponuđene sljedeće vrste klupskih kartica:

• Neograničen pristup klubu 3, 6 i 12 mjeseci.
• Dnevne posjetnice (do 17.00) za 3, 6 i 12 mjeseci;
• Večernje vizit karte (od 17.00 do 23.00) za 3,6 i 12 mjeseci;
• Dječije i tinejdžerske karte za učešće u specijalizovanim grupnim treninzima (po vrsti posjeta sportskim sekcijama) - za 1, 3, 6, 9 i 12 mjeseci;
• Uvodne posjete i kartice za goste vrijede 1 dan.

Planirani udjeli prodaje po vrstama pruženih usluga:

• Neograničene klupske kartice - 40%;
• Vremenski ograničene klupske kartice - 30%;
• Individualna obuka - 15%;
• Usluge fitnes bara, prodaja sportske i druge robe - 10%;
• Solarij, najam ćelija, bade mantili i sl. - 5%.

Cijena individualne lekcije s trenerom iznosit će od 600 do 1000 rubalja. Cijena neograničene godišnje kartice je 24.000 rubalja, za 6 mjeseci - 13.200 rubalja, za 3 mjeseca - 7.200 rubalja. Vremenski ograničene kartice će biti 20-30% jeftinije. Kartica za goste (jednokratna posjeta) - 300 rubalja. Popusti su predviđeni za kupovinu kartica za dva ili više članova porodice (od 10 do 30%).

Individualni časovi sa trenerom - od 600 do 1200 za 1 čas (u zavisnosti od broja kupljenih lekcija).

Planirani obim prodaje

Glavni prihod fitnes kluba će biti od prodaje klupskih kartica. Sa maksimalnim mogućim brojem klijenata koji se istovremeno bave sportom od 200 ljudi i prosječnim opterećenjem od 30% godišnje, uzimajući u obzir vremenske periode tokom dana sa malom posjećenošću, planirano je opsluživanje oko 300 klijenata dnevno (oko 18 klijenata na sat). Uz prosječnu posjećenost svakog klijenta 3 puta sedmično, ovo daje procijenjeni pokazatelj broja prodatih klupskih kartica u iznosu od 3.000 komada, što uz prosječnu cijenu kartice mjesečno u iznosu od 1.500 rubalja daje planirani prihod od 4.500 hiljada rubalja.

Prosječna provjera za dodatne usluge u klubu (individualne lekcije sa trenerom, kupovina u šanku, iznajmljivanje ćelija, solarij itd.) iznosit će oko 400 rubalja po osobi. Pod uslovom da će oko 25-30% posetilaca svakodnevno koristiti dodatne usluge, to daje dodatni prihod u iznosu od 300-360 hiljada rubalja. Tako će planirani iznos prihoda biti 4.800 hiljada rubalja mjesečno.

Kupovina fitnes klub kartica je sezonska. Dinamika potražnje za uslugama sportskih centara prikazana je na grafikonu:

Vrhunac potražnje za uslugama fitnes klubova pada na januar-mart, nakon čega slijedi pad tokom ljetnih praznika i porast u jesenjim mjesecima.

Zbog izostanka konkurenata u krugu od 40 minuta vožnje putem, kao i visokog nivoa prihoda stanovništva sela, planirano je da se u prvom mjesecu dostigne cifra prihoda od 40% od planiranog. operacija. Nadalje, planirano je povećanje prodaje u iznosu od 10% mjesečno i dostizanje potrebnih obima prodaje do 10. mjeseca od početka rada fitness kluba.

Planirani obim prihoda u prvih 12 mjeseci rada sportskog centra prikazan je na grafikonu:

Analiza eksternog i internog okruženja preduzeća

U cilju što preciznijeg pozicioniranja fitnes kluba, izvršena je SWOT analiza.

Prednosti:

• Iskustvo u poslovanju, poslovne veze i pozitivna kreditna istorija;
• Nedostatak fitness klubova na dohvat ruke i automobilom (30 min.) od vikend naselja;
• Visok nivo prihoda među stanovništvom sela, gde su već izgrađeni ili se tek grade stambeni objekti poslovne i elitne klase.

slabe strane:

• Nedostatak iskustva u oblasti sportskih usluga;
• Takmičenje kroz veliku mrežu i male fitnes klubove u gradu, gde radi većina stanovništva sela zbog šireg spektra usluga (posete bazenima, masaže, kozmetički tretmani itd.);
• Ograničen broj potencijalnih klijenata kluba su stanovnici ovog vikend naselja (trenutno 15.000 ljudi) i njemu najbližih naselja.

Moguće poteškoće sa kojima se projekat može suočiti:

• Moguća organizacija sličnih klubova unutar distrikta;
• Česta promjena osoblja (zbog vremena provedenog na putu od grada do vikend naselja).

Mogućnosti za razvoj projekta

• Proširenje broja usluga ugradnjom nove opreme i savladavanjem novih tehnika obuke;
• Povećanje baze potencijalnih klijenata kroz puštanje u rad novih vikendica i niskogradnje.

Strategija akvizicije kupaca

Postavljanje natpisa na glavnu upravno-poslovnu zgradu u selu će biti glavni vid vanjskog oglašavanja. Promoteri će dijeliti letke sa posebnim ponudama. Kontinuirano će biti popusti za kupovinu porodičnih kartica.

Direktor kluba, administratori i menadžeri prodaje će organizirati privlačenje kupaca na društvenim mrežama. Glavni akcenat u radu kluba biće na kvalitetu pruženih usluga, jer Efekat „od usta do usta“ u selu i okolini može da obezbedi dodatni priliv kupaca.

organizacioni plan

Izbor oblika organizacije poslovanja i sistema oporezivanja

Za otvaranje kluba, inicijator projekta planira da organizuje Društvo sa ograničenom odgovornošću. Od mogućih opcija oporezivanja odabrana je UST šema (15%), jer kompanija planira značajne troškove za iznajmljivanje i obračun plaća.

struktura osoblja

Broj osoblja fitnes kluba (uključujući direktora) bit će 34 osoblja.

U smjeni od 8 sati (jutarnje ili večernje) usluge će pružati 4 trenera, 1 menadžer prodaje, 1 administrator i 1 stručnjak za čišćenje. Još 2 trenera, 1 administrator, 1 menadžer prodaje i 1 stručnjak za čišćenje radit će kao smjena za vrijeme praznika i godišnjih odmora zaposlenih.

Osoblje fitnes kluba je navedeno u tabeli:

Hijerarhija podređenosti unutar osoblja fitnes kluba:

Finansijski plan

Preduvjeti

Prilikom izračunavanja isplativosti fitnes kluba uzete su u obzir sljedeće pretpostavke:

Godišnja inflacija - 10% godišnje;

Porez na dohodak - 15% od iznosa prihoda minus rashodi (STS);

Odbici od platnog spiska - 34,2%.

Izvori finansiranja

Troškovi otvaranja fitnes kluba padaju na teret ličnih sredstava osnivača, kao i komercijalnog kredita banke uz 16% godišnje na 5 godina uz obezbjeđenje nekretnina (zgrada restorana). Kredit će se otplaćivati ​​u jednakim ratama jednom mjesečno.

52.489.000 rubalja;

Obračun je rađen za period od 10 godina uz godišnju stopu inflacije od 10% godišnje.

Tačka rentabilnosti će biti dostignuta u 6. mjesecu fitnes kluba, gubici prije ovog datuma (oko 3.820.000 rubalja) će biti nadoknađeni ličnom štednjom vlasnika preduzeća.

Analiza rizika

Pokazatelji isplativosti i isplativosti projekta su atraktivni kako za potencijalne investitore tako i za apliciranje za bankarske kredite.

Mogući rizici projekta:

• Pad prihoda stanovništva - mogući neuspjeh usluga fitnes centara. Uticaj ovog faktora je smanjen zbog lokacije kluba na teritoriji novog vikend naselja sa pretežno poslovnom i elitnom stambenom zagradom.
• Rotacija osoblja - budući da će trenersko osoblje morati stalno da putuje u vikend naselje (oko 40 minuta od granice grada), postoji rizik od gubitka dijela kvalifikovanog osoblja. Za smanjenje ovog rizika planirano je zadržavanje zaposlenih kroz visok nivo bonusa i formalizacije u državi.

nalazi

Razmatrani primjer poslovnog plana za otvaranje fitness kluba sa kalkulacijama je atraktivan sa brzim povratom ulaganja, kratkim vremenom za dostizanje tačke rentabilnosti. Zahvaljujući tome, projekat može brzo privući potencijalnog investitora.

Izrađuje se poslovni plan za pisanje inteligentnog sažetka za budući projekat komercijalnog tipa. Zakonski kompetentan pisani plan otkriva i omogućava vam da u perspektivi izračunate svaki glavni aspekt aktivnosti, kao i moguće nepreciznosti i metode za njihovo otklanjanje. Stručnjaci, nakon što pročitaju sažetak projekta, mogu izračunati koliko će budući investicioni projekat biti isplativ, koliko brzo će se uloženi novac isplatiti i hoće li se uopće isplatiti.

Gotovi poslovni plan teretane trebao bi otvoriti takve pitanja:

• informacije o smjeru vašeg poslovanja;
• procjenu tržišta na koje kompanija planira ući i poziciju koju planirate zauzeti na njemu;
• planirani broj posetilaca i koliko brzo možete dostići ove pokazatelje;
• plan nabavke potrebne opreme;
• proračuni za radne resurse;
• finansijska strategija koja sažima sve tačke u materijalnom ekvivalentu.

Šta vam je potrebno za otvaranje teretane: registracija i dokumenti

Da biste otvorili teretanu koja se može klasifikovati kao mala firma, morate da se ponašate kao. Prilikom državne registracije, morat ćete izabrati. Od ljeta 2016. godine na snagu je stupio novi klasifikator, a sada sve vrste djelatnosti imaju drugačiju numeraciju.

Možete se odlučiti za na:

1) OKVED 93.11. Aktivnosti sportskih objekata;

2) OKVED 85.51 Individualni časovi sa trenerima i nastavnicima;

3) OKVED 93.13 Delatnost fitnes centara.

U nadležnim tijelima za registraciju advokati će vam pomoći u odabiru potrebnog OKVED-a, možete dodati i nekoliko točaka - sve ovisi o smjeru vašeg poslovanja.

Treba uzeti u obzir da će broj OKVED-a uticati na konačan iznos poreza koji ćete platiti državi. Stoga, pitanju njihovog izbora treba pristupiti sa svom odgovornošću. U toku rada možete sebi dodati potrebne stavke, kao i ukloniti ih ako su vam se horizonti suzili.

Ako uzmemo u obzir vrsta oporezivanja, onda se mnogi odlučuju za 6% (od prihoda). Ova vrsta oporezivanja ima mnoge pozitivne karakteristike, ako se uzme u obzir sfera sportskih usluga. Dokumenti o prelasku na pojednostavljeni poreski sistem mogu se dostaviti istovremeno sa dokumentima za registraciju sopstvenog biznisa.

Pored registracije, morat ćete pribaviti dokument od Rospotrebnadzora, nakon što ste s njim zaključili ugovor o održavanju klima uređaja i ventilatora, bilateralni ugovor o održavanju ZhEK-a, bilateralni ugovor o održavanju i odlaganju svjetla sijalice, PPC i dokument za sportsku ustanovu.

Ne treba zaboraviti ni na zaposlene: svi moraju imati medicinske knjižice, odgovarajuće potvrde i diplome koje dokazuju pravo da predaju kondiciju i rade kao instruktori.

Da bi teretana počela sa radom, prvo morate dobiti radne dozvole od vatrogasnih, sanitarnih i epidemioloških službi, kao i lokalne uprave za upravljanje imovinom.

Ako nemate vremena Za bavljenje papirnim pravnim poslovima, koji po svom značaju prevazilazi mnoga organizaciona i tehnička pitanja, bolje je potražiti kvalifikovanu pomoć od advokata.

Kako otvoriti teretanu od nule: organizaciona pitanja

Izbor lokacije i prostora

Poželjno je da posjedujete prostor za teretanu - inače ćete se morati baviti pitanjima sastavljanja ugovora o zakupu, a njegova cijena je ponekad jednostavno visoka. To je zbog činjenice da bi kvadratura trebala biti značajna, a sama prostorija bi trebala biti prostrana i dobro održavana.

Bilo bi neracionalno salu smjestiti u prostoriju manju od 100 m2. Pored same teretane sa spravama za vježbanje, morate izdvojiti prostor za svlačionicu i tuš.

Zahtjevi za prostorije:

• odlična ventilacija;
• temperaturni režim. Potrebno je pridržavati se temperaturnih indikatora za dvoranu: od +17 do +19 stepeni. U svlačionici - od +21 do +26 stepeni;
• vlažnost vazduha treba da bude između 40% -60%. Ako su ove brojke niže, morat ćete instalirati ovlaživač zraka.

Prema normama zakona, teretana ne bi trebala biti u suprotnosti s uputstvima propisanim u SNiP 2.04-05-91; SNiP 2.08.02.89; SNiP 11-12-77; SNiP 23-05-95; SNiP 2.04.01-85.

Oprema za teretanu

Čak i ako ste pronašli savršeno mjesto za teretanu, ona neće funkcionirati bez moderne i kvalitetne opreme. U početku vam je potrebno:

• simulatori štampe;
• simulatori za leđa, ruke i noge (ako planirate otvoriti fitness klub proračunske opcije, onda ne možete kupiti traku za trčanje i bicikl za vježbanje);
• cijeli set bučica, utega različitih težina, utega;
• okretnice, utezi za ruke i noge, rukavice;
• strunjače, prostirke za jogu, vreće za udaranje, užad za preskakanje.

U nekim slučajevima je poželjna kupovina polovnih teretana - na taj način možete priuštiti uštedu na skupljim spravama.

Kupovina trenerke Bilješka za svoj model i konfiguraciju. Da bi vam služio duže od godinu dana, simulator mora biti izrađen od visokokvalitetnog materijala i istovremeno imati minimalno trošenje. Idealna opcija je nabavka opreme od neisplativog fitnes kluba koji se zatvara.

Ne zaboravi osobne zaštitne opreme- pojas, rukavice, narukvice, štitnici za koljena. Trebali bi biti dovoljni za sve posjetioce, izračunajte njihov broj na osnovu kapaciteta sobe.

Naravno, morate razmišljati o tušu, toaletu, svlačionicama na teritoriji sale. Ako nema dovoljno novca i prostora, sve se to može učiniti bez intervencije dizajna. Glavna stvar je kristalna čistoća i higijena.

Mnoge teretane stvaraju dodatne zone za sport i dvorane, na primjer, za sportsku igru, za čas koreografije, pilates itd. U tom slučaju će vaš posao s vremenom postati pravi sportski centar. Ako ste stali na ovom putu razvoja, razmislite o mogućnosti proširenja prostora ili preseljenja nakon nekog vremena (na primjer, šest mjeseci ili godinu dana) u novi prostor.

Važna stvar na koju mnogi ljudi zaboravljaju prilikom obračuna troškova je aranžman recepcija. Obavezno postavite udobne sofe ili fotelje za one posjetioce koji dolaze ranije ili se samo žele opustiti.

Oglašavanje teretane i pretraživanje kupaca

• eksterno;
• interni.

vanjsko oglašavanje

Ime vaše sale. Mnogi ambiciozni preduzetnici zaboravljaju koliko je važna njihova teretana. Međutim, to je ono što bi trebalo da privuče pažnju potencijalnih kupaca. Ime treba da bude kratko, sažeto, da skriva poziv na snagu, izdržljivost, sklad i zdravlje.

Ako vam ništa ne pada na pamet, prošetajte okolinom i pogledajte znakove konkurenata. Evo nekih imena o kojima treba da razmislite: (vaše prezime) Gym, Shark, skraćenica vašeg imena i prezimena (KV Gym), Body Life, Run and Rock Gym.

Signboard. Ljudi su kao svrake - sve lepo gledaju. Stoga, pobrinite se da vaš znak bude upravo takav. Mora biti vidljivo i mora privući pažnju. Možete iskoristiti ideju i pored natpisa okačiti poster sportskog momka i devojke koji su zatočeni debelim telom.

Postavite oglase. Upravo je ova vrsta oglašavanja nakon usmene predaje na drugom mjestu po efikasnosti. Ali da biste privukli kupce, morate ponuditi nešto što neće dobiti u drugom klubu. Na primjer: "prvi mjesec nastave - 50% popusta"; "Povedi prijatelja i treniraj besplatno 30 dana."

Interno oglašavanje

Možete objaviti iste ponude kao gore u svom klubu. Možete dogovoriti interno takmičenje za najbolji rezultat u mjesecu, a pobjednik će dobiti mjesec dana besplatnih posjeta.

Finansijski dio. Da li je isplativo otvoriti teretanu?

Koliko košta otvaranje teretane?

• Najam. Ako uzmemo minimalne pokazatelje, tada će iznos biti unutar 100.000 rubalja.
• Kupovina opreme. Iznos nije manji od 400.000 rubalja.
• Tuš kabina, vodovod itd.. - oko 120.000 rubalja.
• Registracija i usluge advokata— 10.000 rubalja.
• Plata trener i pratioci (po dogovoru) - oko 35.000 rubalja.
• Reklamna kampanja- od 50 000 rubalja.

Ukupni troškovi iznosit će 775.000 rubalja.

Približan profit

Prihodi direktno zavise od kupaca. U prosjeku, pretplata košta 2000 rubalja. za 30 dana. I ovdje sve zavisi od toga koliko će posjetilaca biti, ali u najgorem slučaju biće oko 50 posjetilaca mjesečno. One. 100 000 rub. - Toliko je tvoj profit mjesečno.

Profitabilnost, kao što vidimo, ima čak i uz minimalnu posjećenost. Uzmimo naš prihod jednak 100.000 rubalja i oduzmimo mjesečni izdatak. Ispostavit će se 100.000 rubalja - 35.000 rubalja \u003d neto profit 65.000 rubalja mjesečno. Pošto postoji profit, ova vrsta djelatnosti će biti isplativa.

Sažetak

Da bi posao ostvario profit i isplatio se, morate pažljivo razmotriti svaku sitnicu.

Nije dovoljno samo znati kako otvoriti teretanu. Unaprijed sastavljen poslovni plan pomaže da se izračunaju mogući rizici i postupi u skladu sa strategijom. Dakle, poslovni plan za otvaranje teretane je prvi korak ka razvoju i ostvarenju vaših snova.