Ka kriisi ajal püütakse vaatamata jõusaaliliikmete kõrgetele hindadele ilus välja näha ja terve olla. Jõusaali äriplaani koostame lähtuvalt sellest, et sellel ettevõttel on palju potentsiaalseid kliente – uut jõusaali külastavad hea meelega elanikkonna kesk- ja kõrgklass. Asjaolu, et vaatamata juba avatud saalide tohutule arvule, saate hõlpsalt oma ettevõtte avada ja koguda kiiresti piisava arvu külastajaid, ei saa uuele ettevõtjale meeldida. Peamine, nagu ikka, on oma asutust korrektselt reklaamida ja püüda alguses kulud miinimumini viia, et oleks lihtsam enda eest tasuda. Me ütleme teile, kuidas avada jõusaal nii, et see mitte ainult ei tasuks end ära, vaid teeniks ka tulu.

Soovitame lugeda:

Kõigepealt tasub hinnata oma võimeid - kõigi saadaolevate teenustega tohutu spordiklubi avamine ei tööta algaja ärimehe jaoks, raha ei jätku. Avame jõusaali, ilma tarbetute teenuste ja funktsioonideta. Sellise asutuse avamine on lihtsam, odavam ja saate kohe aru, millist sihtrühma peate oma reklaamikampaaniaga sihtima. Edaspidi ei keela keegi stabiilse sissetuleku korral lisajõusaale avada ja klientidele rohkem treenimis- ja taastumisvõimalusi pakkuda, kuid praegu kaalume selles vallas kõige lihtsamat ärivõimalust.

Kus jõusaal avada

Enda ruumide omanik saab üürisäästu tõttu loomulikult rohkem tulu. Meil pole sellist kohta ja koha ostmine on väga kulukas äri. Meie jõusaali äriplaan koostatakse ruumi üürimise alusel. Nüüd kirjeldame meie ettevõtte jaoks optimaalsete omadustega ruumide leidmise protsessi.

Otsustame oma ettevõtte ruutmeetrite arvu - kõigi vajalike seadmete paigaldamiseks vajame 30-40 ruutmeetrit, seal on simulaatorid, kaalud ja nii edasi. Lisaks peasaalile ei saa me ilma garderoobi ja duširuumita.Suurepärane lahendus on 10 ruutmeetrine riietusruum, sama palju kulub duširuumi jaoks. Siin on üks saladus - me ei pea otsima ruumi, kus on juba dušš, saate osta ja paigaldada mitu dušši. See on odavam, lihtsam paigaldada ja veevarustust ühendada. Kui olete kõigi nende näitajate üle otsustanud, võite alustada ruumi otsimist.

Paljud ärimehed pöörduvad kinnisvaramaaklerite poole palvega leida teatud tüüpi äri jaoks ruumid ja maksavad otsingu eest 50–100% üürihinnast enam. Milleks kulutada sellist summat, kui meie käes on maailma kõige produktiivsem tööriist – Internet. Sisestage soovitud päring otsingukasti ja leiate palju saite, kust leiate ruumi pindala, kvadratuuri ja muude näitajate põhjal. Proovige, katsetage parameetrite komplekti. Peame hoidma jõusaalikulud võimalikult madalad, seega ärge seadke eesmärgiks kesklinna. Seal on üür kallim ja kõik ruumid on ammu hõivatud. Otsige vaba ruumi magamisruumides, keldrites. Parima valiku leidmine võib võtta aega, kuid see on seda väärt. Keldris 50 ruutmeetri keskmine hind on 30 tuhat rubla.

Soovitame lugeda:

Kuidas jõusaali avada: ostke varustus

Esiteks tuleb oma ruumid renoveerida, et kliendid saaksid mugavalt õppida ja nautida. Tõenäoliselt on meie kelder kehvas seisukorras, vaja on remonti teha, duši alla vesi lasta ja mitu valgusallikat paigaldada. Kogu jõusaali remont läheb meile maksma 50 tuhat rubla, suur kulu, kuid tasub end kiiresti ära. Alles siis, kui saal remonditud ja valgusti paigaldatud, saab hakata tehnikat otsima. Seda on väga raske mõista inimesel, kes pole kunagi sellel alal töötanud. Peate järgima spetsialisti nõuandeid.

Kasutades selle valdkonna spetsialisti teenuseid, suudame oma jõusaali sisustada kliendi jaoks kõige optimaalsemal viisil, et maksimeerida jõusaali sissetulekuid. Professionaali teenused maksavad meile 5 tuhat rubla.

Hea jõusaal, kus on piisav hulk jooksulinte, jalgrattaid, kange ja muid treeningvahendeid, toob palju kasumit, kuid kõik ei jõua kõike korraga osta. Saali varustamine maksab teile alates 150 tuhandest rublast. Muidugi saate mõne simulaatori pealt kokku hoida, kuid inimesed, kes seda teevad, märkavad kohe odavaid simulaatoreid ja lähevad teise jõusaali, kus nad nende pealt kokku ei hoia. Kirjutame selle arvu jõusaali kuludesse ja liigume oma äriplaani järgmise punkti juurde.

Soovitame lugeda:

Jõusaali äriplaan: personaliotsing

Väikeses jõusaalis on vaja inimest, kes võtab tasu, liikmemaksud ja näitab uutele külastajatele hinnakirja, ning treenerit, kelle teenuseid külastajad saavad kasutada. Räägime üksikasjalikult, kuidas on lihtsam nendele töökohtadele õiget inimest leida ja kuidas saate töötajate palkadelt raha kokku hoida. Ärgem unustagem, et peale treeningut on vaja ka jõusaal koristada – ka selleks on vaja inimest.

Saali saab koristada palgatud koristaja, kes peseb saali kord päevas – peale tunde. Koristaja teenib püsivalt 15 000 rubla kuus, kord päevas saali koristada soovija leiame 5000 rubla eest. Ärge arvake, et seda on liiga vähe – jõusaalikulude vähendamiseks peate kõige pealt kokku hoidma.

Igas jõusaalis peab olema treener, kes aitab kliente nõustada. Selle ala professionaalid küsivad liiga palju palka, et saaksime seda tõmmata. Leiame ülikoolidesse jõusaalidesse treenereid koolitava spetsialisti. Säravate silmade ja suure energiaga noored õpilased töötavad väsimatult isegi väikese koguse eest. Muide, kõige parem on pakkuda treenerile tükitööpalka. Jõusaali äriplaani läbi mõeldes lisa hinnakirja personaaltreeneri hind. Personaaltreeneri keskmine hind kuus on 1500 rubla. Iga kliendi eest, kelle treener kaasab personaaltreeningusse, saab treener ise kogu summa - 1500 rubla. See julgustab inimest töötama ja kui ta ebaõnnestub, ei maksa te inimesele selle eest, mida ta ei tee.

Makse vastuvõtvasse olukorda saate panna ükskõik millise inimese, sealhulgas iseenda – räägite paremini kui ükski töötaja oma jõusaali eelistest, kuidas saate seal mõnusalt aega veeta ja millised on tutvustused, treenerid, teenused. Arvestades, et seda tüüpi tegevuse palk ulatub 15 tuhande rublani, on parem töötada iseseisvalt - säästa raha ja töötada koos klientidega.

Soovitame lugeda:

Meie potentsiaalseteks klientideks on kontoritöötajad, jõukad tudengid, ettevõtjad. Peaaegu kõik, kes saavad endale jõusaali liikmemaksu lubada, on meie kliendid ja me peame leidma võimalikult palju inimesi, kes soovivad meile oma raha kinkida, suurendades jõusaali sissetulekuid. Kasutame kahte tüüpi reklaami - lendlehtede levitamist ja reklaami Internetis.

Lehtesid jagame lõunapausi ajal suurte büroohoonete läheduses, haridusasutuste, kaubanduskeskuste läheduses. Alati on palju inimesi, kellel on piisavalt sissetulekut, et jõusaalis tundide eest maksta. Muutke oma flaierid värviliseks, huvitavaks ja selge hinnaga ühekordse õppetunni ja kuuks tellimuse eest. Klientidele ei meeldi, kui spetsiifikat pole.

Väga odav ja tõhus reklaamiviis on reklaam Internetis. Otsige üles linna veebisait ja lisage sinna teavet oma jõusaali kohta, leidke oma linnaga seotud Vkontakte grupid ja kirjutage sinna reklaampostitusi. Koos lendlehtede levitamisega maksab reklaam teile 5 tuhat rubla, kuid jõusaali sissetulek suureneb märkimisväärselt.

Soovitame lugeda:

Inimeste soov olla terve ja ilus ei sõltu ei inimese enda majanduslikust seisust ega riigi majanduslikust olukorrast.

Seetõttu on ka kriisiajal idee oma fitnessiklubi avamisest hea, vaatamata ülerahvastatud nišile või töömahukale protsessile, mis nõuab suuri investeeringuid ja rasket tööd.

Selle ettevõtte asjakohasus

Saali lähevad nii need, kes on alles hakanud oma keha ja tervise eest hoolitsema, kui ka need, kes juba heas füüsilises vormis püüavad seda hoida. Seetõttu on spordikeskuse avamine võidukas start-up ning kontseptsiooni õige sõnastusega on võimalik tagada suure hulga maksejõuliste klientide juurdevool.

Seega spordiklubi avamise poolt tegurid nagu:

Siiski on neid mitu negatiivsed punktid. Esiteks nõuab saali avamine piisavalt suuri rahalisi ressursse ning sellega hakkab konkureerima arvestatav hulk sarnaseid asutusi (spordikeskused, ujulad ja salongid).

Nõuetekohase korralduse korral võite aga eeldada, et avatud äri ei tasu ennast mitte ainult ära, vaid toob ka märkimisväärset kasumit.

Korralduslikud hetked

Ettevõtlusega tegelemiseks on sobivaim organisatsiooniline vorm vormis või vormis (neid on lihtsam registreerida, lihtne hallata, saab valida). Loomulikult on võimalik luua aktsiaselts, kuid see nõuab palju pingutust (nii organisatsiooniliselt kui ka ajaliselt).

Eelkõige on uus asutus huvitatud külastajate sissevoolust, millest osa muutub hiljem püsivaks. Selleks on soovitatav:

• Valmistage silt, bännerid, kõnniteesildid nime ja töögraafikuga. Need asetatakse otse hoonele ja selle kõrvale.
• Kasutada infolehtede levitamist promootorite kaudu ja reklaamide postitamist klubi asukohas.
• Kujunda klubi koduleht, postita sinna koheselt infot teenuste, tutvustuste, allahindluste jms kohta.

Reeglina ei ole reklaam trükimeedias kuigi tõhus, nii et võite sellest keelduda. Kuid parim reklaamivahend, nagu ka mujal teenindussektoris, on rahulolev külastaja.

Finantsarengu plaan

Sõltuvalt asutuse ulatusest ja valitud kontseptsioonist algab spordiklubi avamise maksumus 3,5-4,0 miljonist rublast.

Kulud esiteks on neid vaja ostmiseks ja avamiseks ning teiseks - igakuise hoolduse jaoks.

Klubi avamiseks(40 külastuse jaoks, pindalaga 200-250 ruutmeetrit) on vaja vähemalt 2,7 miljonit rubla, sealhulgas:

Igakuised kulud saab (rendipindadele):

• Liisingmaksed - 400 tuhat rubla;
• Kommunaal- ja majapidamiskulud - 50-100 tuhat rubla;
• personal - alates 250 tuhandest rublast;
• Reklaam, turundusüritused - alates 50 tuhandest rublast.

Püsikulud maksavad seega 800 tuhat rubla. igakuine.

Keskmine kuutellimuse maksumus suurte ja keskmise suurusega linnade klubides (välja arvatud Moskva ja Peterburi) on 3,0-4,0 tuhat rubla ja 200-300 rubla. ühekordseks tööks. Vaatamata kriisidele ja inflatsioonile on nõudlus spordikeskuste teenuste järele stabiilne, seega võib 3-4 kuu pärast loota täituvust 60-70% tasemel.

Hoolimata alguses tehtud üsna suurtest investeeringutest on fitnessiklubi paljulubav äri. See ei tasu end kiiresti ära, kuid õige projekti kontseptsiooni, kliendi vajadustele keskendumise ja kompetentse personalipoliitikaga on 1-1,5 aastaga täiesti võimalik mitte ainult kulusid katta, vaid ka teha kasumit.

Selles videos on mõned näpunäited spordiettevõtte edukaks alustamiseks:

Head külastajad, allpool on näide fitnessklubi äriplaanist koos majanduslike arvutustega, mida saate julgelt võtta ja kohandada vastavalt oma vajadustele. Dokumendi koostasid suurte projektide kirjutamise kogemustega majandusteadlased ning arvutused koostati Exceli formaadis. Tänu sellele saate oma projekti majandusnäitajate arvutamiseks kasutada oma numbreid.

Kokkuvõte

Eesmärk: spordiklubi korraldamine uues äärelinna külas, kus elab üle 15 tuhande inimese.

Eesmärgid: jõusaalis sportimist võimaldava terviseklubi, rühmatreeningu, kardiotsooni, rühmaraskustsooni ja risttreeningu korraldamine üle keskmise sissetulekuga küla elanikele.

Projekti korraldaja

Fitnessklubi käivitamine toimub selles suvilakülas elava ja sportlikku elustiili järgiva ettevõtte asutaja - restoraniketi (5 erinevas formaadis asutust) kaasomaniku - krediidiressursside ja isiklike vahenditega.

Investeerimisinvesteeringud

Fitnessklubi avamiseks vajalike vahendite summa on kavandatud 6200 tuhande rubla ulatuses. Peamisteks kuluartikliteks on: ruumide renoveerimine koos duššide ja kliimaseadmete paigaldamisega, samuti spordivarustuse ja inventari soetamine. Lisaks on vaja hüvitada esimese poolaasta kahjud summas 3820 tuhat rubla. Kulud käibekapitali soetamiseks (tarbekaubad, fitness-baari tooted jne) on ebaolulised.

Peamised kuluartiklid:

• LLC avamine, pangakonto - 30 000 rubla.
• Tagatisraha ruumide rentimisel - 360 000 rubla. (50% üürihinnast).
• Kosmeetiline remont koos duširuumide ja saunade, kliimaseadmete korraldamisega - 450 000 rubla.
• Fitnessklubi lubade registreerimine Rospotrebnadzori, SESi ja teiste asutuste poolt - 100 000 rubla.
• Välireklaam (silt) - 50 000 rubla.
• Jõusaalide ja spordibaari seadmete ja seadmete ostmine - 5 100 000 rubla.
• Käibekapital (tarbekaubad) - 60 000 rubla.
• Investeeringud reklaami klubi avamisel - 40 000 rubla.

Fitnessklubi avatakse äärelinna keskuses asuva mitteeluhoone kolmandal korrusel. Esimesel korrusel asuvad restoran ja pagariäri, erinevat tüüpi jaekauplused, teisel korrusel küla haldusfirma, ilusalong ning muud kaubandus- ja büroopinnad.

Küla lähedal, kus spordiklubi avatakse, on hulk väiksema rahvaarvuga väikeseid suvilakülasid. Üldjuhul avatavale projektile 30-minutilise autosõidu raadiuses konkurente ei ole, seega on oodata täiendavat klientide voogu lähiasulatest. Kõik avatava ettevõtte peamised konkurendid (suured ja väikesed spordikeskused ja klubid) asuvad linnas (külast 40-minutise või enama autosõidu kaugusel).

Finantseerimisallikad

Fitnessklubi avamiseks kasutatakse asutaja omavahendeid summas 2200 tuhat rubla. ja 4000 tuhat rubla. panga poolt kinnitatud kommertslaen tähtajaga 5 aastat 16% aastas asutaja ärikinnisvara (ühe restorani ruumid) tagatisel. Esialgse kahju (esimesed 5 kuud) katmiseks kasutatakse asutaja isiklikke vahendeid summas 3820 tuhat rubla.

Projekti tasuvus

Võttes arvesse esitatud sisendandmeid, arvutati järgmised näitajad:

• IRR - 122% aastas;
• lihtne tasuvusaeg - 22 kuud;
• diskonteeritud tasuvusaeg - 24 kuud;
• NPV - 52 489 000 rubla;

Projekti tarnijad

Linna hulgi- ja jaemüügiettevõtted saavad püsivateks materjalide, baari toidukaupade jne tarnijaks. Hanke eest vastutab direktor - ettevõtte asutaja, osa vajalikest materjalidest tarnivad tarnijad nende kulul.

Fitnessklubi varustus, mööbel ja tehnika tellitakse spetsialiseerunud spordi-, mööbli- ja arvutite hulgimüügifirmadest. Umbes 50% ostetud seadmetest toodetakse Vene Föderatsioonis. Fitnessklubi ruumide remondi teostab spetsialiseerunud ehitusfirma.

Teenuste nimekiri

Fitnessklubi pakub laia valikut teenuseid küla ja lähima linnaosa erinevatele elanikkonnarühmadele. Klubi klientide hinnakiri sisaldab järgmisi esemeid:

• Piiramatu või ajaline juurdepääs jõusaalile ja rühmatundidele;
• Individuaalne treening fikseeritud treeneri juhendamisel;
• Grupitunnid teatud kategooria klientidele kindlatel kellaaegadel: rasedatele, lastele ja noorukitele, grupile vanuses 60+ jne;
• Solaariumi ja spordibaari teenuste pakkumine, spordiriiete ja -jalatsite hoiustamiseks kambrite rentimine, hommikumantlite laenutamine jne.

Registratuuris on plaanis sporditarvete müük: T-särgid, dušimütsid, kreemid solaariumi külastamiseks jne.

TÄHELEPANU!!!

Praktika näitab, et tellides spetsialistidelt äriplaani, säästate aega, tõstate valmisdokumendi kvaliteeti 4-5 korda ja suurendate investeeringute saamise võimalusi 3 korda.

Investeeringute plaan

Fitnessklubi avamisse tehtavate investeeringute kogusumma on 6200 tuhat rubla. Allpool on toodud kulude üksikasjalik jaotus:

Fitnessklubi ettevalmistamine avamiseks toimub vastavalt kinnitatud ajakavale:

Teenuse osutamise plaan

Spordiklubi skemaatiline põrandaplaan on näidatud joonisel:

Fitnessklubisse sisenedes sisenevad kliendid fuajeesse, kus asub vastuvõtt. Samuti on ülerõivaste garderoob ja müügiosakond, kust saab nõu klubikaartide ostmisel ja uuendamisel.

Garderoobi vastas asub fitness-baar, mis pakub külastajatele jooke, valgu- ja vitamiinikokteile, energiabatoone ja muid tooteid. Baari taga on eraldi ruum töötajate puhkamiseks.

Koolitusalad jagatakse järgmisteks aladeks:

• kardio (jooksurajad, velotrenažöörid jne);
• jõusaal, kus on hotelliala risttreeninguteks ja vabade raskuste ala;
• ruum rühmatundide läbiviimiseks.

Vastavalt SES standarditele tuleks ühele spordikeskuse külastajale ette näha vähemalt 5 ruutmeetrit. ala, st. Selles ruumis ei tohi korraga viibida rohkem kui 200-220 inimest (miinus olmepindade pindala), mis on selle spordiklubi pikaajaline eesmärk.

Varustus

Kardiotsooni ostetakse järgmised professionaalsed spordivahendid: jooksulindid, velotrenažöörid ja veloergomeetrid, elliptilised trenažöörid ja spinnirattad. Selliste simulaatorite 1 ühiku hind on 50 kuni 450 tuhat rubla. Sellesse tsooni paigaldatakse ka telerid, mille diagonaal on 132 cm. Tänu hulgimüügi allahindlusele ühekordse seadmete ostmisel suures mahus on projekti arvutamise keskmine hind 140 tuhat rubla.

Jõusaali ostetakse raskusploki masinad, pingid ja seinakangid, vabakaalu masinad, kangid ja kangid, crossfit masinad, hantlid jne.. Jõusaali 1 varustuse keskmine hind on 45 000 rublad.

Rühmatreeningu saali ostetakse astmed, joogamatid, pallid ja muu varustus keskmise hinnaga umbes 1,5 tuhat rubla ühiku kohta.

Riietusruumi paigaldamiseks ostetakse kaks vertikaalset solaariumi väärtusega 400 000 rubla. Mõlema sauna varustus läheb maksma 75 tuhat rubla.

Treeningbaari jaoks ostetakse: segistid, kohvimasin, külmkapp, veekeetja jne kogumaksumusega mitte rohkem kui 100 tuhat rubla.

Ligikaudu 50% seadmetest on Venemaal toodetud, ülejäänud 50% Hiinas, Itaalias, Soomes ja teistes riikides.

Töörežiim

Kuna fitnessklubi avatakse püsiasustusega äärelinnas, siis lahtiolekuajad määratakse iga päev 07.00-23.00. Külastajate tippperioode on oodata hommikuti (joogatunnid, treeningud jõusaalis enne tööd), samuti õhtuti. Päevasel ajal külastavad fitnessiklubi koduperenaised, aga ka lapsed ja noorukid (spetsiaalselt neile ette nähtud rühmatundide raames).

Klubi tööpäev kestab 16 tundi, pausideta töötamiseks on ette nähtud kaks töötajate vahetust, kumbki 8 tundi.

Fitnessklubi külastajate teenindamise protsess

Kaartide müügiga hakkavad tegelema müügiosakonna töötajad, kelle tööülesannete hulka kuuluvad klientide meelitamine, spordikeskuse ringkäikude läbiviimine, infotugi jms.

Teenuste vahetu osutamisega hakkavad tegelema klubi professionaalsed treenerid, viies klientidega läbi nii individuaal- kui ka rühmatreeninguid.

Kontroll klubi sissepääsu üle, käterätikute väljastamine, treeningutele registreerumine, solaariumi sisselülitamine, seonduvate toodete müük, külastajate küsimustele vastamine jne – need ülesanded on pandud klubi administraatoritele. Ruumide koristamisega tegelevad täiskohaga puhastusspetsialistid, rätikute ja hommikumantlite pesu spetsialiseeritud pesumajas.

Fitnessklubi tootmisprotsess koosneb järgmistest põhiosadest:

1. Piiramatu või fikseeritud klubi külastusajaga kaartide müük.
2. Kohustuslik klientide teavitamine rühma- ja individuaalkoolitustele registreerimise aja meeldetuletamiseks (salongi administraatorite vastutusel).
3. Jõu-, kardio- ja muud tüüpi treeningute läbiviimine professionaalsete treenerite käe all.
4. Makse vastuvõtmine kaartide ostmise või uuendamise eest, lisateenused (solaarium, individuaaltreening), võimalik jookide ja toitude ostmine fitness baaris, seonduvad tooted (administraatori ja baarmeni ülesanded).
5. Registreeru järgmiseks treeninguks.

Teenuste eest saab tasuda nii sularahas kui krediitkaardiga.

Teenuste maksumus ja püsikulud

Arvestades treenerite, administraatorite ja müügijuhtide palkade suurt osakaalu, mis moodustavad põhiosa püsikuludest, võib sporditeenuste osutamise kulud jätta tähelepanuta. Tasud pesu, duši- ja tualettruumide pesuvahendite eest sisalduvad püsikuludes.

Treeningbaari jookide ja toidu juurdehindlus on umbes 150%, vastuvõtus olevatel kaupadel - umbes 100%.

Palgafondi fikseeritud (palga) osa on 645 000 rubla. kuus. Boonuskomponent (muutuv osa) on 37% kogutulust (alates 1% administraatoritel ja müügijuhtidel ning kuni 1,5% treeneritel). Boonused sõltuvad koolitajate tööjõukuludest individuaal- ja rühmatreeningute läbiviimisel ning administraatorite ja müügijuhtide vahetuse kogutulu suurusest.

Lisaks palgafondile langevad mahuliselt märkimisväärsed maksed ruumide (1200 ruutmeetri) rentimisel - 720 000 rubla, valve- ja kommunaalteenustel - 115 000 rubla. kuus. Allhanketeenuste (raamatupidamine) eest tasumine - 30 000 rubla, pesupesemisteenused - 25 000 rubla, transpordikulud - 10 000 rubla. Muud kulud (masinate ja spordivahendite remont, duši- ja tualettruumide pesuvahendid, jahutite vesi jne) moodustavad kokku 72 000 rubla.

Tulumaksu (UST) summa arvestatakse tulude summa miinus kulud (15%) alusel.

Turunduse tegevuskava

konkurentsitaust

Fitnessklubi avatakse uues suvilaasulas, kuhu on juba ehitatud enamus suvilaid, ridaelamuid ning madalaid äri- ja eliitklassi kortermaju. Jalutuskäigu kaugusel pole sarnaseid teenuseid pakkuvaid konkurente. Erandiks võivad olla vaid erajõusaalid suvilates, mis on mõeldud pereliikmetele kasutamiseks.

Osaliselt hakkab spordiklubi aga konkureerima linnasiseselt sarnaste asutustega, mille külje all suvilaküla asub, sest. osa elanikkonnast võib eelistada sporti teha töö- või õppimiskoha läheduses või valida basseinile ligipääsu võimaldavaid asutusi.

Hinnatase on eeldatavasti keskmisest veidi kõrgem sarnaste teenuste loeteluga spordikeskustes ja klubides. Klubis hakkab kehtima pikendatud töögraafik (kuni kella 23.00-ni), et seda saaks külastada kliendid, kes töölt hiljaks naasevad külla.

Hinnapoliitika

Fitnessklubi teenuste hinnad on arvutatud linna keskmisel tasemel. Müügile tulevad järgmist tüüpi klubikaardid:

• Piiramatu sissepääs klubisse 3, 6 ja 12 kuud.
• Päevavisiidikaardid (kuni 17.00) 3, 6 ja 12 kuuks;
• Õhtused visiitkaardid (kell 17.00-23.00) 3,6 ja 12 kuud;
• Laste ja teismeliste kaardid spetsialiseeritud rühmatreeningutel osalemiseks (spordiosakondade külastuse tüübi järgi) - 1, 3, 6, 9 ja 12 kuud;
• Tutvustavad külastused ja külaliskaardid kehtivad 1 päev.

Planeeritud müügiosakaalud pakutavate teenuste liikide kaupa:

• Piiramatult klubikaardid - 40%;
• Tähtajalised klubikaardid - 30%;
• Individuaalne koolitus - 15%;
• Fitnessi baariteenused, spordi- ja muude kaupade müük - 10%;
• Solaarium, kambrite rent, hommikumantlid jne - 5%.

Koolitajaga individuaaltunni maksumus on 600 kuni 1000 rubla. Piiramatu aastakaardi hind on 24 000 rubla, 6 kuud - 13 200 rubla, 3 kuud - 7 200 rubla. Tähtajalised kaardid on 20-30% soodsamad. Külaliskaart (ühekordne külastus) - 300 rubla. Kahe või enama pereliikme kaartide ostmisel on allahindlused (10-30%).

Individuaaltunnid koos treeneriga - 600-1200 1 õppetunni eest (olenevalt ostetud tundide arvust).

Planeeritud müügimaht

Fitnessklubi põhitulu saab klubikaartide müügist. Maksimaalse võimaliku üheaegselt sportivate klientide arvuga 200 inimest ja keskmise koormusega 30% aastas, arvestades päevase vähese külastatavusega ajaperioode, on planeeritud teenindada ca 300 klienti päevas (umbes 18 klienti tunnis). Iga kliendi keskmise külastatavusega 3 korda nädalas annab see hinnanguliselt 3000 tk müüdud klubikaartide arvu, mis keskmise kaardihinnaga kuus 1500 rubla annab planeeritud tulu 4500 tuhat rubla.

Keskmine tšekk klubis lisateenuste (individuaaltunnid treeneriga, ostud baaris, kambrite üürimine, solaarium jne) eest on umbes 400 rubla inimese kohta. Eeldusel, et umbes 25-30% külastajatest kasutab iga päev lisateenuseid, annab see lisatulu 300-360 tuhat rubla. Seega on kavandatud tulude summa 4800 tuhat rubla kuus.

Fitnessklubikaartide ostmine on hooajaline. Spordikeskuste teenuste nõudluse dünaamika on näidatud graafikul:

Nõudluse kõrgaeg fitnessklubide teenuste järele langeb jaanuarisse-märtsi, millele järgneb langus suvepuhkuse ajal ja kasv sügiskuudel.

Tulenevalt konkurentide puudumisest 40-minutilise autosõidu raadiuses, samuti küla elanike kõrgest sissetulekust, plaanitakse esimesel kuul jõuda tulunumbrini 40% kavandatust. operatsiooni. Edasi on plaanis suurendada müüki 10% kuus ning jõuda nõutavate müügimahtudeni 10. kuuks alates fitnessiklubi käivitamisest.

Spordikeskuse tegevuse esimese 12 kuu planeeritud tulude mahud on toodud graafikul:

Ettevõtte välis- ja sisekeskkonna analüüs

Fitnessklubi kõige täpsemaks positsioneerimiseks viidi läbi SWOT-analüüs.

Tugevused:

• Ettevõtluskogemus, ärisidemed ja positiivne krediidiajalugu;
• Suvilaasulast jalutuskäigu ja autoga (30 min.) jõudluses puuduvad spordiklubid;
• Kõrge sissetulekute tase küla elanike seas, kuhu on juba ehitatud või alles ehitatakse äri- ja eliitklassi elamuid.

Nõrgad küljed:

• Kogemuste puudumine sporditeenuste valdkonnas;
• Konkurents läbi linna suure võrgustiku ja väikeste spordiklubide, kus suurem osa küla elanikkonnast töötab tänu laiemale teenustevalikule (basseinikülastused, massaažid, iluhooldused jne);
• Piiratud arv klubi potentsiaalseid kliente on selle suvilaasula (hetkel 15 000 inimest) ja sellele lähimate asulate elanikud.

Võimalikud raskused, millega projekt võib kokku puutuda:

• Sarnaste klubide võimalik organiseerimine ringkonna piires;
• Sage personalivahetus (seoses linnast suvilakülla teel oldud ajakuluga).

Võimalused projekti arendamiseks

• Teenuste arvu laiendamine uute seadmete paigaldamise ja uute koolitustehnikate omandamisega;
• Potentsiaalse kliendibaasi suurendamine uute suvilate ja madalate hoonete kasutuselevõtu kaudu.

Klientide hankimise strateegia

Peamise välireklaami tüübina toimib sildi paigutamine küla peamisele haldus- ja ärihoonele. Promootorid levitavad eripakkumistega voldikuid. Perekaartide ostmisel kehtivad jooksvalt soodustused.

Klientide meelitamist sotsiaalvõrgustikes korraldavad klubi direktor, administraatorid ja müügijuhid. Põhirõhk klubi töös saab olema pakutavate teenuste kvaliteedil, sest See on "suusõnaline" mõju külas ja selle ümbruses, mis võib pakkuda täiendavat klientide sissevoolu.

organisatsiooniline plaan

Ettevõtluse korraldamise vormi ja maksusüsteemi valimine

Klubi avamiseks plaanib projekti algataja asutada Osaühing. Võimalikest maksustamisvõimalustest valiti UST skeem (15%), kuna ettevõte planeerib märkimisväärseid kulutusi üürile ja palgaarvestusele.

personali struktuur

Fitnessklubi töötajate arv (koos direktoriga) on 34 personaliüksust.

8-tunnises vahetuses (hommikune või õhtune) osutavad teenust 4 koolitajat, 1 müügijuht, 1 administraator ja 1 puhastusspetsialist. Töötajate puhkuse- ja puhkuseperioodi vahetustöötajatena tegutsevad veel 2 koolitajat, 1 administraator, 1 müügijuht ja 1 puhastusspetsialist.

Spordiklubi personal on näidatud tabelis:

Alluvuse hierarhia spordiklubi personalitabelis:

Finantsplaan

Eeltingimused

Fitnessklubi tasuvuse arvutamisel võeti arvesse järgmisi eeldusi:

Aastane inflatsioon - 10% aastas;

Tulumaks - 15% tulu summalt miinus kulud (STS);

Mahaarvamised palgast - 34,2%.

Finantseerimisallikad

Fitnessklubi avamise kulud kaetakse asutaja isiklike vahendite arvelt, samuti panga poolt välja antud kommertslaen 16% aastas 5 aastaks kinnisvara tagatisel (restoranihoone). Laenu tagasimaksmine toimub võrdsete osamaksetena kord kuus.

52 489 000 rubla;

Arvestus tehti 10-aastase perioodi kohta aastase inflatsioonimääraga 10% aastas.

Tasuvuspunkt saavutatakse fitnessklubi 6. kuul, enne seda kuupäeva tekkinud kahjud (umbes 3 820 000 rubla) hüvitatakse ettevõtte omaniku isiklike säästude arvelt.

Riskianalüüs

Projekti tasuvus- ja tasuvusnäitajad on atraktiivsed nii potentsiaalsetele investoritele kui ka pangalaenu taotlemiseks.

Projekti võimalikud riskid:

• Elanikkonna sissetulekute langus - spordikeskuste teenuste võimalik ebaõnnestumine. Selle teguri mõju vähendab klubi asukoht valdavalt äri- ja eliitklassi elamuarendusega uussuvila-asula territooriumil.
• Personali rotatsioon – kuna treenerite personal peab jooksvalt suvilakülla sõitma (umbes 40 minuti kaugusel linna piirist), on oht kaotada osa kvalifitseeritud personalist. Selle riski vähendamiseks plaanitakse töötajaid säilitada kõrgete lisatasude ja riigisisese vormistamise kaudu.

leiud

Arvutustega spordiklubi avamise äriplaani kaalutletud näide on atraktiivne kiire investeeringutasuvuse, lühikese ajaga kasumiläve saavutamiseks. Tänu sellele saab projekt kiiresti meelitada potentsiaalse investori.

Koostatakse äriplaan tulevase kommertsprojekti jaoks intelligentse kokkuvõtte kirjutamiseks. Juriidiliselt pädev kirjalik plaan paljastab ja võimaldab perspektiivselt välja arvutada tegevuse kõik suuremad aspektid ning võimalikud ebatäpsused ja nende kõrvaldamise meetodid. Pärast projekti kokkuvõtte lugemist saavad spetsialistid välja arvutada, kui tulus on tulevane investeerimisprojekt, kui kiiresti investeeritud raha end ära tasub ja kas see üldse ära tasub.

Valmis jõusaali äriplaan peaks sellise avama küsimused:

• teave teie ettevõtte suuna kohta;
• hinnang turule, kuhu ettevõte kavatseb siseneda, ja positsioonile, mida kavatsete sellel hõivata;
• planeeritud külastajate arv ja kui kiiresti jõuate nende näitajateni;
• vajalike seadmete ostmise plaan;
• tööjõuressursside arvutused;
• finantsstrateegia, mis võtab kõik punktid kokku materiaalses ekvivalendis.

Mida on vaja jõusaali avamiseks: registreerimine ja dokumendid

Väikeettevõtteks liigitatava jõusaali avamiseks peate tegutsema kas a. Riikliku registreerimise ajal peate valima. Alates 2016. aasta suvest hakkas kehtima uus klassifikaator ja nüüd on kõik tegevused erineva numeratsiooniga.

Saate valida kohta:

1) OKVED 93.11. Spordirajatiste tegevus;

2) OKVED 85,51 Individuaaltunnid treenerite ja õpetajatega;

3) OKVED 93.13 Jõusaalide tegevus.

Registreerimisasutustes aitavad advokaadid teid vajaliku OKVED-i valimisel, võite lisada ka mõned punktid - kõik sõltub teie äritegevuse suunast.

Tuleks kaaluda et OKVED number mõjutab lõplikku maksude summat, mida riigile maksate. Seetõttu tuleks nende valiku küsimusele läheneda kogu vastutustundega. Töö käigus saad vajalikke esemeid endale lisada, aga ka eemaldada, kui silmaring on ahenenud.

Kui arvestada maksustamise liik, siis valivad paljud 6% (sissetulekust). Sellel maksustamisviisil on palju positiivseid jooni, kui arvestada sporditeenuste sfääri. Lihtsustatud maksusüsteemile ülemineku dokumente saab esitada samaaegselt oma ettevõtte registreerimise dokumentidega.

Lisaks registreerimisele peate hankima Rospotrebnadzorilt dokumendi, olles sõlminud temaga kliimaseadmete ja ventilaatorite hooldamise lepingu, kahepoolse lepingu ZhEKi hoolduse kohta, kahepoolse lepingu valguse hooldamise ja kõrvaldamise kohta. pirnid, PPC ja spordiasutuse dokument.

Unustada ei tasu ka töötajaid: neil kõigil peavad olema terviseraamatud, vastavad tõendid ja diplomid, mis tõendavad õigust treenida ja töötada instruktorina.

Selleks, et jõusaal tööle hakkaks, tuleb esmalt saada tööload tuletõrje-, sanitaar- ja epidemioloogiateenistustelt, samuti kohalikult kinnisvarahaldusasutuselt.

Kui sul pole aega paberkandjal juriidilise töö tegemiseks, mis oma olulisuselt ületab paljud organisatsioonilised ja tehnilised küsimused, on parem otsida kvalifitseeritud abi juristidelt.

Kuidas avada jõusaal nullist: organisatsioonilised küsimused

Asukoha ja ruumide valik

Soovitav on, et omaksite jõusaali ruume - vastasel juhul peate tegelema üürilepingu vormistamise küsimustega ja selle maksumus on mõnikord lihtsalt kõrge. See on tingitud asjaolust, et kvadratuur peaks olema märkimisväärne ja ruum ise peaks olema avar ja hästi hooldatud.

Oleks ebaratsionaalne paigutada esik ruumi, mille pindala on alla 100 ruutmeetri. Lisaks jõusaalile endale koos treeningseadmetega peate eraldama ruumi riietusruumi ja duši jaoks.

Nõuded ruumidele:

• suurepärane ventilatsioon;
• temperatuuri režiim. On vaja jälgida saali temperatuurinäitajaid: +17 kuni +19 kraadi. Riietusruumis - +21 kuni +26 kraadi;
• õhuniiskus peaks olema vahemikus 40–60%. Kui need arvud on väiksemad, peate paigaldama niisutaja.

Seaduse normide kohaselt ei tohiks jõusaal olla vastuolus SNiP 2.04-05-91 ettenähtud juhistega; SNiP 2.08.02.89; SNiP 11-12-77; SNiP 23-05-95; SNiP 2.04.01-85.

Jõusaali varustus

Isegi kui olete leidnud jõusaali jaoks ideaalse koha, ei tööta see ilma kaasaegsete ja kvaliteetsete seadmeteta. Esialgu vajate:

• pressisimulaatorid;
• simulaatorid seljale, kätele ja jalgadele (kui plaanite avada eelarvevalikuga spordiklubi, siis ei saa te jooksulinti ja treeningratast osta);
• terve komplekt hantleid, erineva raskusega kange, raskusi;
• turnikeed, raskused kätele ja jalgadele, kindad;
• matid, joogamatid, poksikotid, hüppenöörid.

Mõnel juhul on soovitav soetada kasutatud jõusaalivarustus – nii saad säästa kallimate vahendite arvelt.

Treeneri ostmine Märge selle mudeli ja konfiguratsiooni jaoks. Selleks, et simulaator saaks teid teenindada kauem kui üks aasta, peab simulaator olema valmistatud kvaliteetsest materjalist ja samal ajal minimaalse kulumisega. Ideaalne võimalus on osta varustus kahjumlikust spordiklubist, mis suletakse.

Ärge unustage isikukaitsevahendid- vöö, kindad, käevõrud, põlvekaitsmed. Nendest peaks piisama kõigile külastajatele, arvutage nende arv ruumi mahutavuse alusel.

Muidugi tuleb mõelda saali territooriumil olevale dušile, tualetile, riietusruumidele. Kui raha ja ruumi napib, saab seda kõike teha ilma projekteerimissekkumiseta. Peaasi on kristallide puhtus ja hügieen.

Paljud jõusaalid loovad täiendavad tsoonid spordi- ja saalide jaoks, näiteks spordimänguks, koreograafiatunniks, pilateseks jne. Sel juhul saab teie ettevõttest lõpuks tõeline spordikeskus. Kui olete sellel arenguteel peatunud, mõelge võimalusele ala laiendada või mõne aja (näiteks kuue kuu või aasta) pärast uutesse ruumidesse kolida.

Oluline punkt, mille paljud inimesed kulude arvutamisel unustavad, on korraldus vastuvõtualad. Paigaldage kindlasti mugavad diivanid või tugitoolid neile külastajatele, kes saabuvad varakult või soovivad lihtsalt lõõgastuda.

Jõusaali reklaam ja kliendiotsing

• väline;
• sisemine.

välireklaam

Teie saali nimi. Paljud ambitsioonikad ettevõtjad unustavad, kui oluline on nende jõusaal. Kuid just see peaks potentsiaalsete klientide tähelepanu köitma. Nimi peaks olema lühike, sisutihe, varjama üleskutset jõule, vastupidavusele, harmooniale ja tervisele.

Kui midagi välja mõelda ei tule, jaluta ümbruskonnas ringi ja vaata konkurentide märke. Siin on mõned nimed, mille peale mõelda: (teie perekonnanimi) Gym, Shark, lühend teie ees- ja perekonnanimest (KV Gym), Body Life, Run ja Rock Gym.

Silt. Inimesed on nagu harakad – vaatavad kõike ilusat. Seetõttu veenduge, et teie märk oleks täpselt selline. See peab olema nähtav ja tõmbama tähelepanu. Saab kasutada ideed ja riputada sildi kõrvale plakati spordipoisist ja tüdrukust, kes on paksu keha vangis.

Pane reklaame üles. Just seda tüüpi reklaam on suust suhu avaldamise järel teisel kohal efektiivsuse poolest. Klientide meelitamiseks tuleb aga pakkuda midagi, mida nad teises klubis ei saa. Näiteks: "klasside esimene kuu - 50% allahindlus"; "Võta sõber kaasa ja treenige 30 päeva tasuta."

Sisereklaam

Saate oma klubis postitada samad pakkumised, mis ülal. Kuu parima tulemuse saamiseks saate korraldada sisekonkursi ning võitja saab kuu aega tasuta külastusi.

Rahaline osa. Kas jõusaali avamine on tulus?

Kui palju maksab jõusaali avamine?

• Rentida. Kui võtame minimaalsed näitajad, jääb summa 100 000 rubla piiresse.
• Seadmete ostmine. Summa ei ole väiksem kui 400 000 rubla.
• Dušikabiin, torustik jne.. - umbes 120 000 rubla.
• Advokaatide registreerimine ja teenused- 10 000 rubla.
• Palk treener ja saatjad (kokkuleppel) - umbes 35 000 rubla.
• Reklaamikampaania- alates 50 000 rubla.

Kogumaksumus moodustab 775 000 rubla.

Ligikaudne kasum

Sissetulekud sõltuvad otseselt klientidest. Keskmiselt maksab tellimus 2000 rubla. 30 päeva jooksul. Ja siin oleneb kõik sellest, kui palju külastajaid tuleb, aga halvimal juhul tuleb ligi 50 külastajat kuus. Need. 100 000 hõõruda. - nii palju on teie kasum kuus.

Kasumlikkus, nagu näeme, on seal isegi minimaalse osavõtuga. Võtame oma sissetulekud 100 000 rubla ja lahutame igakuised kulutused. Selgub 100 000 rubla - 35 000 rubla \u003d netokasum 65 000 rubla kuus. Kuna on kasum, on seda tüüpi tegevus kasumlik.

Kokkuvõte

Selleks, et ettevõte teeniks kasumit ja end ära tasuks, peate hoolikalt kaaluma iga pisiasja.

Jõusaali avamise teadmisest ei piisa. Eelnevalt koostatud äriplaan aitab kalkuleerida võimalikke riske ja tegutseda vastavalt strateegiale. Seega on jõusaali avamise äriplaan esimene samm oma unistuste arendamise ja elluviimise suunas.